【3步帮你成功起步 自己怎么开直播卖东西】自己怎么开直播卖东西(3步帮你成功起步),小编带你了解更多信息 。
新手从0开始做直播,如果只是想做就开始行动,那非常简单:
直接手机上打开一个可以做直播的APP,点开对应的功能页面,就可以进行直播了 。
但如果想要通过直播,获得更多粉丝、影响力,乃至于还希望把直播做成一个可以变现的副业、甚至主业,就需要有更多的规划 。
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01
分析自身优势和资源,确定做直播的定位
直播大致可以分为3种类型:
第一类是带货类直播 。这也是直播类型里占比最高、影响力最大的直播,我们最熟悉的李佳琦、罗永浩等,都是这一类直播里的佼佼者 。
带货类直播,目的特别简单,就是通过直播介绍相关产品,从功能特点、使用方法到价格优惠等,让进入直播间的观看者觉得特别划算,并且感觉自己需要购买一个相关产品,从而直接在直播间内达成购买交易 。
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第二类是知识类直播 。这类直播一般是知识类播主为主,比如一名讲职场office办公软件技能的播主,又或者是讲考证课程的老师,会通过直播,来就粉丝们普遍存在和关注的问题,进行集中讲解,并利用直播能够面对面答疑的优势,集中解答粉丝们的疑问 。
这一类直播,通常也会附带“带货”内容,因为在这类场景下,解决粉丝问题对应的知识产品,就可能是付费咨询、课程或者是训练营等 。
第三类是娱乐、陪伴式直播 。除了以上两类直播外,还会有一类直播,既没有带货卖产品,也不是要分享各类知识、技能等,而纯粹是娱乐、陪伴性质的,比如有的播主会在直播里唱歌、跳舞,还是随意跟粉丝互动聊聊天 。
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对于第一类直播,需要自身有产品或者是有供货渠道,同时要有一定的销售技巧;
对于第二类直播,则需要在某一方面有比较扎实的知识储备或者实战经验,具备持续的知识输出能力;
第三类直播,则需要有一定的才艺和个人魅力 。
想要从0开始做直播,需要先分析一下个人的优势和资源,再确定自己比较适合做哪一类直播,具体做什么 。
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02
根据定位选定一个合适的直播平台
大致确定了做直播的定位和方向之后,下一步要做的,就是找到一个做直播的平台 。
能做直播的平台特别多,几乎可以说绝大多数我们知道的电商平台、内容社交平台、短视频平台等,都开发了直播功能,而且直播还是各平台重点推荐和扶持的项目 。
但因为直播一个时间段只能够在一个平台上进行,所以选择一个最适合自己的平台进行持续深耕,才是相对更好的策略 。
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这就需要我们根据自己的直播定位和方向来找到一个合适的平台,比如你准备做带货直播,那么电商类的平台,又或者在商业化带货方面做得比较成熟的短视频平台,就是一个比较合适的选择 。
如果根据这个原则,仍然有几个可选项,那么就要再进一步分析:
自己的目标客户更多分布在哪个平台、自己直播风格的调性更适合哪个平台?从而确定最终的直播平台 。
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03
尽快投入直播实践,在实际直播中持续学习平台规则、直播技巧等
很多人在想要从0开始做一件事时,总是不停地在准备:
看别人的攻略、课程,不断地去问别人应该如何从0开始,等等 。但想得再多、问得再多,就是迟迟不肯迈出最重要的一步——亲自下场开始实践 。
就像我一开头说的,从操作层面来说,已经完全可以实现:随时随地拿起手机就能直播 。
做好了前面两步,接下来最重要的,就是让自己尽早开始实践 。只有在直播当中,才能不断发现问题,然后想办法解决一个个具体的问题 。不知不觉间,时间久了,自己就也成为一个业内的资深人士了 。
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