电商代运营的4大经验解析 公司电商代运营怎么做

公司电商代运营怎么做(电商代运营的4大经验解析) , 小编带你了解更多信息 。
我在做电商的时候 , 请人做过代运营 , 后来自己也给别人代运营过 。所以 , 在这里我想辩证地谈谈代运营的一些事儿 。
我想从如下4个方面来谈谈:
第一 , 代运营公司为什么存在?
第二 , 代运营公司的优势和劣势是什么?
第三 , 在什么情况下可以选择代运营?
第四 , 如何挑选代运营公司?
第一 , 代运营公司为什么存在?先回到一个原点的问题:有需求就有市场 。
代运营公司为什么存在?因为市场有需求啊 。
话说有不少做传统企业想要转型做线上电商 , 但是自己又不懂 , 想招人吧 , 但是合适的人又难招到 , 招到了又担心做不了几天又走了 。初期养人吧 , 又担心成本高 。于是就想着 , 能否外包给别人运营 , 自己就专注接单生产呢?而且外包运营的话 , 总体成本肯定比自己养人要低啊 。
这么一想 , 似乎确实很划算 。而代运营公司通常给企业推销代运营业务的时候 , 也是拿这个来说服老板的 。
于是乎 , 大量的代运营公司应运而生 。
代运营公司是传统企业涉足电子商务的重要力量 , 从网站建设、营销推广、数据分析、分销渠道到仓储物流 , 代运营公司在电子商务运作的各个环节上相对传统企业优势明显 , 不仅得到传统企业的倚重 , 也受到了资本的青睐 。
代运营作为一个独立行业不断发展壮大 , 可分为两大派系 , 一类是轻公司 , 公司主要做运营核心业务 , 在软件、呼叫中心等领域选择可信的合作伙伴 , 一起为客户提供服务专注于自己最擅长领域;另一类是重公司 , 最大代表是知己 , 为用户提供全程服务 , 从ERP到仓储物流都是自己构建 。
通过分析相关代运营公司发展 , 轻公司更多是基于品牌营销、广告设计等领域起家 , 自身没有太多技术基因 , 对企业的服务会更多从渠道、营销推广、产品摄影、网店设计的维度切入 , 帮助企业在互联网上提升销售额、提升品牌影响力 , 分析用户需求行为 , 更像一个文科生 。
而重公司相对而言 , 老板出身技术占比很高 , 对企业的服务 , 会从运营端向企业内容信息化管理渗透 , 如ERP解决方案、CRM解决方案、甚至仓储/物流 , 供应链管理 , 更像一个理科生 , 希望用技术等多种信息化手段帮企业解决越来越多的问题 。
第二 , 代运营公司的优势和劣势是什么?那么 , 相比老板自己招人做运营 , 代运营公司的优势有哪些呢?

  1. 代运营公司对平台的规则熟悉 。能够紧跟平台的规则变化 。
  2. 代运营公司接触的公司和行业多 , 见多识广 。
  3. 代运营公司熟悉套路 , 能够避坑 , 快速搭建店铺 。
  4. 代运营公司岗位齐全 , 美工、文案、运营、摄影都有 , 可以弥补商家的人才技能短板 。
  5. 代运营公司能帮商家节省管理成本、资金成本 。
听起来这么好 , 那大家都去找代运营好了 , 其实 , 代运营也有劣势!主要是:
  1. 专职做代运营的公司 , 往往要同时运营多个店铺 , 不可能整天都在你的店铺上转悠 。
  2. 代运营公司的强项在于对数据的分析 , 对规则的把握 , 但是代运营的操盘手对行业和产品的理解最欠缺 , 即便所谓的理解也只是基于能够搜集到的一些资料 , 想要对一个行业有深度的认识 , 需要深入到这样行业里面才行 。而代运营操盘手没有这个时间和精力 。
  3. 有些代运营公司为了冲账号销量 , 提高广告费和低价进行运营 , 虽然店铺业绩提高了 , 但是这个账号已经被搞得乱七八糟 。
  4. 也有可能存在 , 卖家使用代运营后 , 代运营没有认真运营账号 , 导致账号长期处在低谷 。
  5. 还有的代运营没有专业的运营规划能力 , 胡乱选品 , 大批量发货 , 导致店铺库存滞销 。甚至还有的会因出现侵权而被封号 。

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