价格是市场营销的什么(创新性解决定价策略问题的3个招数) ， 小编带你了解更多信息 。
定价策略 ， 市场营销组合中一个十分关键的组成部分 。价格通常是影响交易成败的重要因素 ， 同时又是市场营销组合中最难以确定的因素 。企业定价的目标是促进销售 ， 获取利润 。这要求企业既要考虑成本的补偿 ， 又要考虑消费者对价格的接受能力 ， 从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征 。此外 ， 价格还是市场营销组合中最灵活的因素 ， 它可以对市场作出灵敏的反映 。
创新性解决定价策略问题 ， 这里提供3个小妙招仅供参考 。
1.基于经营的定价思路【创新性解决定价策略问题的3个招数 价格是市场营销的什么】以经营为导向的定价思路 ， 最常见的是“成本加成定价法” 。公司大多对自己投入市场的某个产品或者某项服务的成本相当清楚 。所以 ， 为规避风险 ， 管理者在定价时通常会考虑 ， “究竟要把价格定得比成本高出多少 ， 才能保证业务的良性运作？”这不是错误的思考 ， 但不一定是最优的决策 ， 只能说 ， 这是一种相对安全的定价方式 。
而且 ， 这种定价策略的问题也显而易见 ， 一旦定价过低或过高 ， 因定价失误造成销售状况不理想 ， 这样的结果也很难挽回 。
除了关注成本 ， 决策者还可以将视角继续拓展至业务的合作伙伴身上 ， 这里引出了第二种以经营为导向的定价方法 。维持和经销商的良性合作 ， 也是很多企业高效运作的关键 。在定价时 ， 可以通过与经销商沟通 ， 明确分配给经销商的利润空间 ， 并以自身的经营成本为基础进行定价 。这样的定价方法 ， 相比于“成本加成定价法”更符合市场的实际销售情况 ， 能更大限度调动合作伙伴的积极性 ， 为企业的销售提供一定程度的保障 。
2.基于竞争的定价思路定价是否成功 ， 最终还是要看市场对于该产品的反应如何 。想要更好将产品销售出去 ， 需要确保自己的市场份额 ， 因此 ， 经营者还需考虑到市场竞争的态势 。
“基于竞争的定价法”就是看别人怎么做 ， 之后如法炮制 。这也是一种安全的定价策略 ， 至少可以确保 ， 只要你的竞争对手选择不出问题 ， 就可以保证自己的定价处于市场成熟的价格带上 ， 毕竟这一价格带已经被市场长期验证 。接下来 ， 基于你的产品与你界定的竞争对手之间进行比较 ， 可以将自己的产品价格划定在相当精确的范围 。
3.基于消费者的定价思路“消费者导向定价法”其实也是颇好的定价方法 。这种定价方法需要企业评估消费者对产品的评价 ， 之后 ， 弄清消费者愿意付什么价钱 。本质上 ， 这一定价方法是要先明确产品给消费者带来多大价值 ， 通过价值来确定价格 。
围绕价值打造产品 ， 确定相应的成本以及渠道的利润分配——从定价反向开发渠道和产品 。
最后 ， 作为高层管理者 ， 对于公司的定价策略要有清晰的认识 ， 对“价值”的概念要有一个扎实的理解 。你要确定现在的定价策略是否顺应市场？有没有从多方面发掘产品的增值能力？销售的价值是否符合“你为客户创造的价值”目标？公司是否从这部分价值中获利？ 只有充分做到这些 ， 才能保证企业始终不偏移其既定战略 ， 并在此基础上获得足额利润 。
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