竞店分析哪些内容(新手运营竞店产品分析的4大核心)，小编带你了解更多信息 。
一、做竞店分析的原因
大家好，这里是老颜说淘系运营系列的第4篇，今天给大家分享的内容是关于竞店分析的 。经过前3篇行业数据的基本梳理以后，我们对于整个大盘数据建立了一些基本概念，这些数据对于建立对行业的一些框架性的认知起到了一些作用，相对于后端的实际运营的指导却相对有限，为了让我们接下来的运营更有针对性及实操性，我们还需要借助竞店的一些数据，来进一步细化我们的运营方向，找到实操的有效切入点，所以今天给大家分享一些关于竞店分析的方式方法 。
二、竞店分析是什么
我所理解的竞店分析，是指定义某个或某些具体问题，通过拆解竞店多维度下的相关数据，从而找到解决办法的分析方式 。这里有个注意点，在做具体的分析之前，必须要清晰自己的问题点，产品问题就分析产品，店铺问题就分析店铺，问题越具体，分析的维度就越聚焦，找到解决办法的几率就会越大，接下来我们分享下具体的分析方法
三、竞店分析怎么做
针对竞店分析，我们一般会从销售和利润2个角度出发，销售包括竞店的产品结构，流量结构；利润分析包括货品成本和运营成本2大块，今天我们先来分享下销售结构中的产品分析 。
竞店产品结构分析
在分析竞店的产品结构前，有个细节点需要注意下，我们在参考竞店时，只能看和自己水平相当和略高于自身的店铺，比如是你月销10万的店铺，只看月销10-20万之间的店铺结构，不要看那种月销四五十万甚至更高的店铺，因为差值过大的情况下，店铺的产品结构会有很多不确定因素，有些关键产品信息受时间影响，可能无法看到，容易影响到自己的判断 。当我们找到了合适的目标竞店以后，会发现竞店产品结构基本可以分为4种，分别是单店单爆款，单店多爆款，多店单爆款，以及多店多爆款这4大类型，我们分别解读下4种不同的店铺产品结构；
单店单爆款：指的是店铺的销量集中在某一两款产品上，如果你发现和你水平相当的对手大多数都是这种产品结构，那么接下来就需要我们去重点分析下多个竞店的爆款，看下这些对手的爆品属性，找出共同点和差异点，为什么会找这2个点需要解释下，共同点代表着市场认可度，还是以口红举例，假设你找了10家水平相当的产品结构都是单店单爆款的对手，经过分析后发现这些爆款的核心属性都有不掉色的属性，并且价格都是39块等等，当共同的属性累计到一定的数量以后，这个产品的大概的样式就很明确了，到自身选品实操的时候，只要往这个共同属性上靠，款式基本上不会出现大的偏差，这就是分析共同点的价值所在；同样的道理，分析差异点的意义也是如此，找到某些竞品上的独特点，差异化就代表着机会点，这是分析差异点的价值；
单店多爆款：分析方法和单爆款的思维一样，也是分析共同点和差异点，只是在分析思路上多了点变化，变化的点就在于多爆款的产品结构，需要先要分析下多爆款的产品是单个类目还是多个类目的组成形式，比如你去看一家店铺的多个爆款，还是以口红举例，先要看下这些爆款是口红+口红的组合，还是口红+卸妆之类的组合，看组成形式的意义在于我们好明确爆款布局的方向，如果经过分析后发现，多数店铺的几个爆款都是不同类目组成的情况，那么当你店铺准备打造第2个第3个爆款的时候，你的操作方向就有了，肯定要区别于第1个爆款的类目；如果分析后发现是单个类目下多个爆款的构成形式，那么就需要进一步的去分析这些爆款的产品类型，产品类型指的是同样的产品是否针对不同的人群，比如店内有2款爆款口红，1款口红针对的人群是不掉色，1款针对的人群是显白，当你要做同类目下的多个爆款的时候，也就知道该怎么做了，这就是单店多爆款的分析方法；
多店单爆款：第3种多店单爆款，这种产品结构是建立在我们产品数量有限，并且爆款量级上无法做出突破以后产生的玩法，产品数量有限的意思是指某些类目产品比较单一，没有太多的相关产品，这样的类目很难做出多个类目下的爆款，而且当我们店内的爆款流量转化到顶的话，我们想要进一步扩大我们的整体利润，在产品有限的情况下，最有效的操作办法就是新开店铺，重新操作1个爆款，把这个爆款的数据量做起来，比如当新店新款也做到了100单的销售量时，加上已有的老店100单，我们整体的总销售量就到了200单，这就进一步扩大了我们自身整体利润 。
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