4a广告提案网,广告提案范文( 三 ) _提案

提案的要素之七
背景故事和不经意的透露
一些小故事和插曲对介绍自己的公司十分有效，轻松而且真实可信；一些看似不经意透露的信息，传达上可能比正式介绍更有效。
提案的要素之八
尊重对方
要在提案全过程，清醒意思到对方是他本行业的专家，我们在产品、销售和各种管理问题上要尊重对方，要让对方明白合作之后许多事我们还要依赖他，他的专长大有用武之地。帮
请问什么叫“广告提案能力”？：

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提案能力就是针对客户面临的问题，通过调查、分析向顾客提供解决方案的能力，包括对顾客需求的把握能力、现状的分析能力、解决方案的创意能力和文档化能力、以及方案选择的建议、解释、说服以及获得认可的能力。提案能力的高低在很大程度上反映了管理者对问题理解的深度、广度，也能反映出其赢得顾客满意甚至顾客惊喜的能力。提案的关键在于系统化创意、条理化阐述、重点性推荐，让对方在阅读提案书后能准确地领会提案者的创意、思维、建议和选择标准。
首先了解这份提案所要表现得是什么，广告主要透过这个广告表达什么？如：品牌认知、新品上市、活动促销等。
其次、了解了广告主的需求之后开始有针对性的筛选出最适合最有效最直观的提案表现形式。通常表现形式：一句文案然后透过提案人对该句文案进行讲解。PPT 、平面广告的设计等。基本上不会有太大得限制。好的提案通常是：数据+文案+图片+资金+预估等。因为不同的需求会涉及到不同的内容。
且提案人要有很好的语言表达能力会为提案加分。
所以通常广告主给出广告需求之后，广告公司的创意团队就开始根据这个需求进行头脑风暴。
提案能力就是针对客户面临的问题，通过调查、分析向顾客提供解决方案的能力，包括对顾客需求的把握能力、现状的分析能力、解决方案的创意能力和文档化能力、以及方案选择的建议、解释、说服以及获得认可的能力。提案能力的高低在很大程度上反映了管理者对问题理解的深度、广度，也能反映出其赢得顾客满意甚至顾客惊喜的能力。提案的关键在于系统化创意、条理化阐述、重点性推荐，让对方在阅读提案书后能准确地领会提案者的创意、思维、建议和选择标准。
提案能力的基本要求在于：
(1)站在顾客的立场上思考问题，从顾客的角度出发提出提案；(2)提案的课题非常明确，针对特定的课题加以阐述；
(3)专业，为顾客提供的解决方案必须具有专业水准，切实助益于解决顾客所面临的问题；
(4)提出解决问题的备选方案，阐明各方案的客观优劣，推荐选择某种方案并阐明理由；
(5)提案不仅仅能解决“现象”，更要注重解决“问题” 。
广告文案和广告提案的区别：

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所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
广告提案是指通过书面文字的描写，视觉因素、听觉因素的辅助，对各种广告活动用简短而有力的传播，与客户沟通的一种方式。是广告公司与客户沟通最常用的一种手段。关於提案，业界从不同的层面理解还有几种不同的说法，例如：提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程；提案是一种合理的、有效的说服工作；提案是一次非凡的团队合作；提案是广告公司成功说服客户的必要手段；提案是个完整的广告行为；提案是广告服务过程的临门一脚等等说法。