市场营销案例分析及解答,市场营销成功案例分析( 三 )


根据结果所示AB涨价销量提升,CDE降价销量减少这是正常现象,但是对E产品的销量冲击过大 。为了确保AB过多的库存可以尽快销售并持续保持产品销量,且最受欢迎的E产品不会被自家产品挤出市场,我建议产品创新策略 。
第一在销售方式创新,对A,B产品和CDE产品进行绑定销售,比如A和E或B和E推出一个黄金搭档礼盒套装 。或买一箱A赠一瓶E等等绑定销售的活动 。
第二在产品生产创新,既然E的口味比较受欢迎,不能因为A,B的大幅减价影响了E的销售和品牌形象,那么,我建议既然AB有大量库存,就用A,B分别以4:1的比例勾兑E酒,产生新产品可命名为E之A,E之B 。例如:E酒之金色时代等等 。作为E的子品牌~如此即继续扩大了E的品牌知名度又可借E的销售量处理A和B的大量存货 。
以上两法并施,可大幅增进市场销售份额,且解决当下问题~

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