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找到战友
跨界找到一个能够相互合作、互惠互利的企业和产品 ， 合作去卖
从客户身上找到合作企业
创业者、生意人可以不懂销售 ， 但总要懂得客户 ， 我们还可以从客户身上找到新的方向 。
任何产品和服务 ， 最终都要作用到人的身上 ， 终端消费者在消费某件产品的同时 ， 必定还存在着其他需求 。
比如共享充电宝 ， 曾经被王思聪怒怼绝不可能成功 ， 在目前已经遍地开花了 ， 因为在饭店这种场景中 ， 几乎每个客户都会带手机 ， 给手机充电又是很刚性迫切的需求 。
2016年我国的外卖市场 ， 销售额突破了1600亿 ， 2017年突破了3000亿 ， 2015年才创始的虎邦辣酱看准了时机 ， 从线上入手 ， 覆盖外卖群体 ， 从新零售角度和对整个新生代人群进行了覆盖式的精准打击 ， 成功跻身辣酱一线品牌 。
互惠互利 ， 合作去卖
无论是共享充电宝 ， 还是虎邦辣酱 ， 都没有伤害饭店或外卖店家的利益 ， 还帮他们解决了客户手机没电 ， 需要新口味的问题 ， 同时还帮他们提升了店面服务和客单价 。
任何商家 ， 都不会拒绝对自己没伤害、还有利益的事 ， 互惠互利、合作去买 ， 这对双方都有好处 。
子禾提醒
雷军曾用四个字来总结自己的成功“顺势而为” ， 这或许是他的谦虚 。
找到战友 ， 互惠互利地进行合作 ， 这不仅是顺势而为 ， 还是“借势用势” ， 山东“卖3块钱一碗”的拉面哥爆红以后 ， 那些整天围堵在他家门口的各路网红们 ， 不就是在借势用势么 。
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投亲靠友
寻找适合自己产品的平台 ， 拥抱平台 ， 深度合作 ， 背靠大树去卖
找到路线、调性匹配的平台
在国内 ， 一方面是创业者有好产品 ， 却打不开销路；一方面却是很多优选平台、严选平台 ， 缺乏真正的好产品、好项目 。
可以这样说 ， 绝大多数自带流量的平台 ， 都在寻求流量变现的方式 ， 无论是知识付费、还是短视频和直播带货 ， 无论产品是课程 ， 还是实物 ， 只要足够好 ， 都会被欢迎 。
当然 ， 国内各种电商平台、社群平台非常多 ， 确实存在很大的筛选成本和机会成本 。
需要提醒的是 ， 在选择平台时 ， 要根据平台和路线和调性 ， 找到跟自己最匹配的 ， 比如日用百货廉价商品最好去某多多 ， 中端产品上某猫或某东 ， 高端产品上行业小众平台 。
拥抱平台 ， 深度合作 ， 背靠大树去卖
拥抱平台的方式有两种 ， 一种是自建自营 ， 这需要找到对平台熟悉的人引路；一种是同别人合作 ， 给别人供货 。
无论哪一种 ， 走线上平台 ， 或线下某些社群的路 ， 创业者都必须要走 ， 还要长期走 ， 直到找到为止 。
子禾提醒
其实每个创业项目、每个生意 ， 都要不同程度地拥抱平台 ， 创业者都要考虑是做公众号 ， 还是做头条号；是上某猫 ， 还是上某东；包括短视频要不要做 ， 直播要不要开等等 。
有人把线下传统生意的没落归罪于电商的崛起 ， 其实传统生意逐渐没落的根源是“传统线下实体店的坐商模式” ， 在这个时代是没有活路和必然死亡的 。
如何改变自己的坐商模式 ， 综合利用现有的移动互联网的技术和手段 ， 在看不见硝烟的战场上赢得胜利 ， 是创业者、生意人在这个时代最大的课题 。
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