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开小店的第一步是选址 , 开在哪最合适呢?
在繁华商圈的外围选择店面 。繁华商圈的人气旺盛 , 消费集中 , 但是 , 繁华商圈动辄数万元的月租 , 以及高昂的转让费 , 会让你的资金捉襟见肘 。另外 , 繁华商圈内大型购物场所经常性的打折 送礼活动 , 会让你的小店客源受到冲击 。
选择繁华商圈旁的次商圈 。首先 , 可以节约大量的店面沉淀资金 , 使你能有更多的钱投入店面装修 。其次 , 不为大型购物中心的促销活动所累 , 可以自由的组织自己的个性促销活动 。再次 , 由于距离主商圈不太远 , 可以分享到旺盛的消费人气 。
背靠“大树” , 货品互补借市扬名 。如果你的店面在知名店面的旁边 , 那么你可以分享老店积累的知名度和人气 。如果你货品正好和知名店面的货品构成互补 , 那你一开始就能拥有一定的消费群体 。例如 , 冷饮小店和大酒楼互补 , 女士内衣小店和大型美容院互补 。
小店的朝向非常重要 , 特别是在中国南方各地 。如果点面的朝向是南方或者西方 , 那么在近乎整个半年的夏季里 , 火辣辣的阳光会赶走大多数的客人 。
在人流方向上小店最好选在人流更多右手边 。大多数逛街的人会走在自己朝向的右手边 。很多大型卖场的进门方向 , 右手边的货架陈列费高于左手边 , 原因也是如此 。
慎租“过堂店” 。所谓“过堂店” , 是指店面门口部分直达门尾 , 形成一个通道的店面 。这样的店面 , 往往会被顾客认为是一个“人行通道” , 而忽视了你在店内陈列的货品 。
另外店内过往行人太多 , 不仅会影响顾客选购 。还给营业员介绍货品带来较大的干扰 , 影响营业业绩 。
再者这样的店面容易造成货品的丢失 , 造成营业外损失 。
不要在经常打折的店面周边做生意 。如果你经营的是比较有品味的产品 , 切记千万不可与经常打折的店面为邻 , 如某些休闲服饰专卖店 , 女性饰品店 , 一元店等类似店面 。
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