蓝月亮被困下沉“山寨”市场如何自救蓝月亮营销策略解析( 二 ) _生活百科

在生产环节，仿牌会迅速创造出与正品外观相似的产品，但质量无从保障。当产品进入市场交易后，消费者容易购买到低价三无仿牌，会损害正品的声誉，以及正品定价、毛利等方面。
蓝月亮相关工作人员表示，公司已经采取法律手段，坚决保障消费者权益。
其实，自蓝月亮诞生以来，就与模仿者开始了长期的斗争。
根据公开信息显示，2020年以来，杜某通过不正当途径购买假冒“蓝月亮”等注册商标的洗衣液、柔顺剂、皂粉等洗化用品，通过微信联络、物流运输等方式向多人进行销售，累计金额达16万余元。
此类事件层出不穷。蓝月亮为了保护品牌声誉，已搭建完善的维权组织，并在全国各地部署维权专员，一直主动对假冒伪劣产品进行严厉打击。
2016年至今，蓝月亮曾联合多地监管部门查处数起假冒产品，捣毁多个制假窝点，仅2022年间，公司便已采取法律手段发起270件侵权诉讼，联合多方平台成功处理3000余条侵权产品链接，坚决保障消费者及品牌自身的合法权益。
在渠道上，2022年上半年，蓝月亮通过加强对分销商渠道管理，不仅提升县乡地区的铺货率，也优化了产品定价及推出新产品等措施，从而保障正品直接触达消费者。
除了品牌自身在打假，淘宝、拼多多、抖音、微信小程序等线上平台，大润发、物美、银座等线下商超也需要加入到打假队伍中。因为很多品牌会遮住商标，在宣传语中用“正品”、“持久去污”等字眼迷惑消费者。
消费者在线下还能通过视觉、嗅觉来辨别。线上渠道则有更多迷惑性，所以鲸商认为，线上电商平台更应加大山寨产品的打击力度。

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实际上，此次的蓝月壳事件，只是消费行业的冰山一角。
近年来，品牌遭遇商标侵权的新闻比比皆是。很多仿品为了碰瓷知名品牌，用相似的名称、宣传语，打“擦边球” 。
今年年初就有“出租屋内山寨星巴克接单729单”的新闻登上热搜，此前还有早餐店“今日油条”碰瓷“今日头条”的事例。
经执法人员调查后，很多模仿者都在脏乱差的制作环境中生产产品。消费者在一次次事件中，了解到要注重购买正品才能保障多方权益。
然而，就算蓝月亮这样的头部玩家建立了“打假机制”，市面上仍有一波又一波的模仿者。打假仍面临着取证难、周期长、成本高等诸多难题。
多方发力才能“良币驱逐劣币”如何减少甚至杜绝山寨版蓝月亮事件发生，是值得思考和探索的问题。
首先，为防止假货混淆视听，品牌不仅需要坚持打假，更需要提升自身的科技投入、创新力度，以及在细分市场的竞争力。
【蓝月亮被困下沉“山寨”市场如何自救蓝月亮营销策略解析】像蓝月亮这类洗护产品，门槛并不算高。其近年来推出过运动型洗衣液、速干面料专用洗衣液、内衣洗衣液，只是市场反响平平。而洗衣液赛道内卷严重，价格战氛围浓厚。在部分业内专家看来，蓝月亮没有真正的技术迭代。
而在大火的洗衣凝珠赛道中，蓝月亮也没有抢占先机。该赛道目前品牌高度集中，Top10品牌集中度超过63% 。头部品牌基本集中在宝洁旗下碧浪、汰渍、当妮，联合利华旗下奥妙、立白等传统日化企业。
蓝月亮没能分到细分赛道的一杯羹，与其较慢的市场感知以及近些年的较少的研发投入相关。在蓝月亮IPO时，其募集的84.92亿港元中仅有1.66亿用于研发投入，却有超过50亿资金用于销售费用。
其次，平台应提高品牌的准入门槛。尤其是主打便宜、低价的拼多多，极易滋生盗版。为防止此类现象，拼多多严厉打击假货，并在《消费者保障计划》中第二条明确规定，消费者购买到假货可以获得十倍赔偿。只是该条款在具体执行中，仍困难重重。