还有一些中腰部博主，虽然粉丝量级不比千万级网红，但转化效果较为优质 。如搞笑博主中的郭小胖，及颜值类博主中的害群之马 。郭小胖以情侣日常及家庭剧场等内容走红，走红后他们深知家庭作坊的不专业性，于是便早早成立MCN机构，招聘相关人才后以专业团队的形式入场直播，其GMV成绩也在百万之上 。完整专业的团队确实能帮助网红们更快适应直播带货身份，据业内一些公开资料显示，一个合格的抖音直播团队，大致需要5-8人的配置包括主播、推广、场控、运营在内 。
如此看来，网红们本身的粉丝量与其直播带货转化并不是完全绑定 。其博主所属领域、内容风格、直播手段及团队配置等因素更为关键 。除网红们自身因素外，抖音官方短视频和直播流量推荐机制的不同也会对直播效果造成较大影响 。
“短视频的推荐流量和带货流量是两套体系，视频流量推送是对内容感兴趣但并不一定有购物需求的用户，而带货的流量推送是有购物需求的垂类用户，两个用户流量池差别挺大 。”某MCN运营总监老高学长在文章中表示 。此外，因其抖音网红的娱乐属性，在转换带货主播身份的时候，也容易招致原有粉丝反感，或者无法形成专业带货氛围 。
因宠物柴犬走红的宠物博主柴犬小柴在2021年宣布开启直播带货，其直播形式是让小柴躺在直播间，并由职业主播进行宠物产品的介绍 。这个看似新奇有趣的宠物直播形式也吸引了不少人来观看 。但大部分进入直播间的用户主要是为了逗狗放松获得乐趣，缺少下单购买欲望 。在柴犬小柴直播四个月的时间里，单场最好成绩也仅为12万，变现能力有限 。
文章插图
图片来源：柴犬小柴抖音视频截图
在直播带货领域，有些人还在入场，也有些人已经停止前进 。千万级网红张凯毅2020年入驻抖音，身为美妆博主的她内容风格搞笑且接地气，一年的时间就累计了1000万粉丝 。2021年5月张凯毅在抖音直播带货首秀，首场GMV就达到了3000万，后续直播带货成绩也属于头部水平，但今年2月，张凯毅发布短视频称将“退出江湖”永远不再直播 。在她的退出宣告中，她表示“自己水平有限”、“在选品和价格方面没办法做到完善”、“做了直播每天都在焦虑上火”，并决定以后把精力都放在短视频内容的输出方面 。
近期，小杨哥也多次取消直播，取消原因众说纷纭，有人表示是因为他直播风格低俗，也有人表示他公司内部员工工作时长惹争议，暂停直播暂避风头 。
不论是主动退出还是外部影响，网红们的直播带货之路都没有想象中那么顺畅 。搞笑类博主可以依靠夸张的人设吸引用户目光，这是他们跟专业主播打出差异化的最大优势，但人设能否成为用户购买下单的长期依据还有待考量；而美妆种草类博主也要面临市场同质化竞争激烈的情况 。
张凯毅的退出只是这个行业很小的一片“水花”，又折射出大部分网红带货人的现状 。短视频内容和直播带货不存在相辅相成的关系，作为两类完全不同的事业，盲目跟风只能引发“消化不良” 。
开小号、“出抖”……抖音网红们变现的下一步
再回到最初的问题，为什么很多网红都要去直播带货？最简单的答案就是获得更多变现 。
一个200万粉丝的旅行博主“大海去旅行”曾公开晒出自己的短视频盈利成绩单，作为一个不卖货不做直播的博主，他一年发布494条视频，获得1.8亿次播放量，而他每1万播放量可以获得10块钱，一年的总收入就是18万，去除税费和做内容的成本，最终获利只有6万 。每天坚持做内容剪视频，但获得的收入可能还不如一个普通的工薪阶层 。
作为“网红”而言，纯靠内容获取的收益并不能覆盖掉他们源源不断的制作和运营成本 。内容盈利之外的各种商业模式，才是网红们持续生存的源泉 。应帆直播负责人孙晓宇向CBNData介绍，头部主播在一场直播带货中，可以拿到坑位费+佣金两方面的钱，以一般国货美妆产品为例，只是佣金就可以拿到GMV的30％-50％；而对于中小主播来说，大多是纯佣模式，一场直播也能拿到GMV的20％-30％ 。总的来说，即使直播效益差，一般主播也不太会亏本 。这也成为不少网红在直播风口下趋之若鹜的最大因素 。
但是，高门槛的直播带货目前还无法成为网红们的普遍变现手段，此外，他们最大的商业化路径还是来源于短视频商务广告 。“从广告主的角度出发，短视频投放与直播带货相比其实更贵且ROI会更低，但短视频要比直播投放更灵活一点，品牌可以拿短视频进行种草，也可以继续投流，也能产生一定ROI 。”孙晓宇表示 。
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