【拜访客户的技巧与方法 拜访客户的技巧与方法药店】
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1、称呼、感谢对方相见 。当销售人员敲开客户的门见到经过预约即将拜访的对象时 ， 马上称呼对方 ， 进行自我介绍并立即表示感谢 。如“陈经理您好! 我是ABC公司的销售主管张三 ， 非常感谢您能抽出宝贵时间接受我的拜访 。
2、寒暄、表明拜访来意 。在称呼、感谢后 ， 客户会立即引导销售人员进入访谈的会议室或其他合适的场所 ， 期间相互交换名片 。
3、道别、约定下次会见 。在达到拜访目的、总结之后 ， 销售人员需要再次向客户表示感谢并立即与客户道别 。因为通常一次的拜访很难完成一个销售过程 ， 特别是针对企业客户的销售工作更是如此 。
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