这一点在直通车上经常操作,也是非常好用的 。(直通车可以测试主图,这个在我的《淘宝天猫直通车推广技巧》一书里也有谈到) 。
这里说明一点,在图片上写标语不是随便就写上去,例如,我们在服饰类目上写:“买连衣裙要这么挑”,可能我们会笑笑一扫而过,当然,也可以 。还有,现在市面用用了一些,“这款xx卖爆了”“包邮超低价”之类的语句千万不要在用了,买家已经免疫了 。
服饰产品如何做好主图:
(重申,一张主图,现在来说可以说是占了您产品50%重要性,这里且不说价格之类的,对了,笔者这边也不是做美工的,也不做这个业务 。)
第一、产品拍摄(这里不谈款式,不谈竞争对手,只想让同个款式在优化过程中对比)
服饰的拍摄上,我自己也是一名业余摄影爱好者,自己对拍摄,以及产品图片有自己的见解 。而且,每每和一些客户(直通车合作客户)谈论关于自己产品图片的时候,也经常的到客户的认可 。
对于服饰拍摄,产品图片需要高清,干净,明亮,千万不要以杂乱 。例如下面两个
文章插图
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我们看左右图,干净整洁的图片和普通的图片 。其实模特都差不多 。
如果产品卖的不错,可以花一些钱找一些更好的模特,表现力更强一点的,花不了多少钱 。后期带来的效益更大 。
我们继续看这两张图片,第一个产品我们可以很鲜明的看到整洁的外表,其销量非常大,排名也很靠前,非常吸引我去点击 。而第二个,肯定是自己拍的,而且拍摄太随便了,这样子的情况,根本不能引起卖家的兴趣 。
另一个平铺图,平铺图是对于一些产品细节比较多的,我们可以用平铺图,而且平铺拍摄能更大程度表现出产品的质地和细节,以及一些反光 。我10年接触淘宝13年研究直通车,15年出版了一本书,目前搜索“直通车17号”基本上几页都是我的帖子 。点击率研究这么久,图片研究这么久,这里说的每句话保证是经验之谈 。
如果有的人说,我是一个人的淘宝,没有钱请模特,没有钱拍摄 。
这类型的朋友,我这里教您一下,如果您是拿别人的图,真的没法做的,淘宝目前服饰类型支持原创以及实拍,类型相同的宝贝是不会有很大的权重 。
只要花几百块钱,买几个灯,买一个桌布,买一些干花瓣之类的摄影材料,基本上就能完成很漂亮的平铺摄影了 。那用什么拍?用手机就可以的呀 。现在手机的像素以及成像,完全能够满足 。买一个手机架,只要灯光打足,非常漂亮的一张照片 。真的 。之前去一个公司考察,其很多产品都是用手机拍的,对了,不一定用iphone,就小米华为的也足够了 。
第二、对于服饰的标语,以前经常推荐使用的,现在也成了过去是了,很多东西会过时,思维不会过时,服饰类目是我们最熟悉的类目,即使我们不是卖服饰的,我们经常也要买 。很多最低价,最优惠新品爆款等等之类的一些俗套语句,现在也没有多大用处了 。
我们需要从生意参谋中,找出搜索最多的关键词,搜索点击进入店铺最多的关键词,也即是产品展示量最多的关键词 。
我们可以将这些关键词变成一个标语 。例如,学院风连衣裙是搜索最多的,我们可以打上一个标语,清纯学院风之类的标语 。
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第三、对于红框的使用,很多人是很会用,我们看一下图片,图片是在连衣裙关键词搜索下前100名,而且周围基本上都是天猫,这个是c店 。这些红框使用后的效果,其实不一定要红框,可以和产品颜色的边宽就可以了搭配 。不过点击率提高会非常显著 。很多人使用红框后,经常埋怨流量升高不久后,降低了 。这跟点击率提升权重,提升流量并没有什么矛盾,主要是转化率低了,这是点击率之后的权重算法,以点击率为前提,如果点击率提升,流量提升,但是流量不能带来转化,该产品带来的效益也不高,所以就会形成一个比较差的效益 。我们只要补好单,让产品进入一个比较高的层级,稳定住了就可以了 。我们可以这样算,本来是100个流量,转化只有3笔,但是提升了之后,流量有500个,那么转化10笔,转化率上去了,我们只要补个四五单就行了 。其实,这个难度真的不大,比起每天刷个五六十笔的,真的不费事,而且,刷那么多单还增加被查风险 。
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