一个人看待社会现象,对因果关系的追寻,要保持谦卑 。有因必有果,有果必有因 。什么样的条件产生什么的结果,这就是因果,这就是规律 。规律无所从来,也无所从去;不以人的意志为转移 。想可想之
一个人看待社会现象,对因果关系的追寻,要保持谦卑 。有因必有果,有果必有因 。什么样的条件产生什么的结果,这就是因果,这就是规律 。规律无所从来,也无所从去;不以人的意志为转移 。想可想之想,能可能之能 。你想了条件不可能的,一分钱也是贪心 。只要是条件可能的,多少都正常 。看再多,那都是别人的人生;你怎样,你的世界就是怎样……禅门商道 · 财智动力工程
商业之所以迷人,因为它是很多复杂因素共同作用的结果,虽然门槛较低但蕴含了相当的不确定性 。当你从无序中看到有序,在混沌中找到规律,自然会开始相信实力而不是运气,这就是强者和普通人之间的差距 。成功无法复制,但你可以借鉴其中的经验和规律 。从复杂归于简单,再从简单变成复杂 。反复中,既能有思维上高屋建瓴的归纳,又能具备实操上各个击破的演绎,从而迅速找到解决问题的具体路径和方法 。
商业就是通过价值交换实现认知变现的过程 。此过程从价值发现开始到价值管理,共有六个阶段十二个环节 。因此,商业实践要取得成功必须把握好:一大宗旨,初心正念,利他取全;两大核心,自觉觉他,渡人渡己;三大关键,专注聚焦,杠杆借力,系统集成;四大要素,产品,市场,销售,管理;同时,在价值观的指导下,运用正确的方法论,强化整体的执行力 。取法乎上,尽得其中;取法乎中,仅得其下 。
任何商业活动最终的成败,都是由一系列完整的环节相互作用所决定的 。成功的老板更能从本质上细致而深刻地理解成因,并知道如何采取相对应的措施去改变现象 。一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导,而所有的消费活动都遵循一个相似的过程 。商业活动的一切组成部分,经营也好,管理也罢,都是为了这个过程中的环节所服务的 。找到了这些关键节点,也就找到了获取商业财富的密码 。
文章插图
第一,商机 。
——顺势而为中的价值发现!
顺势而为是从事一切商业活动的首要因素 。这里所谓的势,是指市场的发展趋势和自我的竞争优势 。做对趋势,紧跟趋势 。绕开主流观察边域,寻找用户心智上的认知空白,选择极度细分的市场机会 。短看优势,发挥优势 。你需要思考,你的核心竞争力是什么,你凭什么优于别人能脱颖而出 。商业成功与否,你的优势是决定性的 。顺着市场的趋势去做,顺着自己的优势去干,这是战略定位,也是基本选择 。
谁能解决情的问题谁就拥有女人市场;谁能解决钱的问题谁就拥有男人市场;谁能解决长寿的问题谁就拥有老人市场;谁能解决孩子问题谁就拥有未来市场;谁能解决经营问题谁就拥有老板市场;谁能解决渠道问题谁就拥有商业市场;谁能解决迷茫问题谁就拥有教育市场;谁能解决幸福问题谁就拥有人类市场 。企业的存在就是为了解决别人的问题,你能解决多少问题,你能解决多大的问题,你就能拥有多大的市场 。
商机就是在现有生态中找漏洞 。在正常情况下各个生态圈都是稳定的,没什么大漏洞,你很难挤进去,这个时候怎样才能抓住机会呢? 是硬来还是等待?都不是 。而是在等待时机和漏洞出现的时候训练自己的基本功,做好准备,等待那个松动的出现,你才能以最好的状态挤进去那个新的圈子 。所以,赚大钱的高手都知道,有问题的地方恰恰才有真正的商机 。十年磨一剑,磨了十年用了一次,一次就能定下江山 。
有矛盾的地方就是问题所在,有问题代表有需求,有需求就可能是商机 。谁能解决问题,化解矛盾,谁就能满足需求;谁就能满足需求,谁就能得到拥护和爱戴,谁就能赚取人心,获得财富 。越难做的生意就越能让你有突破的真正商机 。基于满足人们对美好生活的向往,从需求和供应的信息不对等出发,以有效构建文明的交易秩序为手段,实现资源方的供需矛盾平衡,最终达成多方共赢的生态局面 。
对商机的捕捉,体现在你对消费需求的敏感性和洞察力 。一个不阳光的生意,一定不会是一个长期而伟大的生意 。以人性的尺度重新丈量商业,将生意经营变成了基于人性的正能量传递事业 。因此,你要有价值回归的信念,这是你一切生意的底气 。做好产品,为用户奉献最美好的内容 。我们缺少的不是机会,不是所谓的模式,而是缺少真正的商业价值观 。这既是老板的一种担当精神,更是一种利他的商业信念 。
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