对实体企业来说,明确企业发展的各个阶段以及对应的发展重点是非常必要的,因为遵循大方向的发展进程,能够尽量避免企业发展踩雷犯错 。而在本文中,笔者将结合自己的一些经历,讲述对企业发展的理解,供在创业路上或有创业想法的朋友参考 。
文章插图
掐指一算,全职创业已近20个月了 。真正入行才知道,硬件行业的创业难度远大于预期,尤其是从零开始做品牌,做海外市场 。
创业的这段时间里,从供应链到代工厂再到进出口贸易,从产品定义到市场宣传再到售后支持,从产业链的最后端到产业链的最前端,都需要从零搭建和摸索,20个月,仅仅是踏进了门槛 。
创业的过程很艰辛,也很充实 。结合个人的一些经历,简单谈一谈我对企业发展的理解,供在创业路上或有创业想法的朋友参考 。我将实体企业发展简单的分为以下四个阶段:
- 做贸易
- 创品牌
- 搭平台
- 造IP
买与卖是贸易的最基本的形式,买是将资金转化为货物,而卖是将货物转化为资金 。在这一买一卖之间,产生的差价就是企业的利润 。
对于一个初创企业而言,首先要走通资金A->货物->资金B这样一条通路,才能够活下来 。
市场上不乏一些以研发人员为创始团队组成的初创企业,做出了一些有微创新的产品,找到工厂生产出了产品,甚至是拿到了一些风投,企业规模也获得了扩张,这样的初创企业看似是小有成就,其实不然 。这样的企业仅仅是走通了资金A->货物这半条路,贸易的这一条路都没有完全走通 。
还有一些企业,生产出了货物,拿着风投,使劲往里烧广告,走通了资金A->货物->资金B这条贸易的通路,但是资金B<资金A,没有实现盈利 。如果这样的企业在烧钱的过程中没有带来用户这样的无形资产,或者说在烧钱的过程中,没有找到真正的盈利方向的话,迟早也是死路一条 。
一个实体企业的生存,首先要走通资金A->货物->资金B这样一条路,只有走通才能生存,如果在走通的基础上还能有利润,就能存活下来 。只有产生足够的利润,才能实现真正的发展 。如果把这段话用高档一点的词来说,这叫走通盈利的商业模式 。
02 做品牌如果做企业只是走通资金A->货物->资金B这样一条贸易通路,长三角、珠三角随便拉一个工厂,都可以拍着胸脯说,我可以 。
从长三角珠三角庞大的工厂数量,我们都可以看出,这样的企业始终只能处于产业链金字塔的最底层,因为他们除了加工,并没有产生太多的附加价值 。
我说企业发展的第二个阶段是品牌,这是一个非常难的阶段 。很多的企业一辈子只能做贸易,他们做不了品牌,也没有做品牌的基因 。
人人都注册商标,人人都可以做品牌 。但成功者屈指可数 。如何做品牌,这是一个很大话题,暂且不表 。我们先说说为什么要做品牌,一个成功的品牌能给企业带来什么?
- 品牌能带来流量 。互联网时代,流量为王 。举个简单的例子,如果你想在网上买一个充电宝 。对于一些二线小厂而言,它的流量来源只能通过用户搜索「充电宝」这样一些大词带来,而对于小米而言,就有其独一无二的流量来源「小米充电宝」 。
- 品牌能促进出传播,产生用户粘性 。米粉便是很好的例子,买了小米手机不错,于是买了小米电视,买了电视不错,就买了一屋子的小米 。
- 品牌能产生逼格与共鸣 。10年前你用苹果,那绝对是逼格满满 。10年后你用华为保时捷莱卡,档次不输还爱国 。品牌赋予了产品特殊的属性,这些属性带给了用户他所需要的身份属性 。
- 品牌能够创造新的渠道,带动生态链的发展 。小米商城、华为商城、苹果App store等等都是很好的例子 。
小米这样的硬件出生企业,完成的是从品牌到平台的转化,因为品牌而搭建出了自己的平台,品牌是企业的核心 。
而亚马逊这样的电商出生的企业,从一出生开始,他就是平台 。做好了平台之后,也转向独立运营和设计自己的硬件品牌,如kindle、Alexa等 。
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