什么活动呢？前60名进店领取礼品的顾客 ， 如果购买的金额达到498元以上 ， 那么再充值1000元就可以升级为店里的VIP会员 ， 这个会员有什么权限呢？所有产品可享受7折优惠 。因为这个限制的名额是60名 ， 老顾客对于这个店有足够的信任 ， 不用担心衣服质量和老板跑路的问题 ， 所以1000元的VIP会员 ， 还是有很多人愿意接受的 。
通过这种充值会员卡的方式 ， 相当于把老顾客牢牢的锁定在李老板的店里面 ， 让他们以后能够进行多次的复购 ， 并且这个会员卡还可以快速的收拢资金 。
其实会员卡模式在实体行业引流中 ， 是一个非常有效的引流方式 ， 我们未来在一些案例中 ， 还是会大家讲到世界上非常牛的公司 ， 是怎么引流的 。
3、老顾客推新顾客
老顾客购买完产品到柜台结账时 ， 不能放过他们 。这个时候可以告诉顾客 ， 现在店里在搞一个很好的活动 ， 他只需要留下他两个朋友的联系方式和他和朋友的关系 ， 店里就会免费送他198元的礼品 。这个诱惑是非常大的 ， 因为对于顾客来说 ， 他是没有任何的付出 ， 所以几乎所有的人都留下了朋友的联系方式 ， 这对于后续拓展新顾客进行营销的时候沟通是非常方便的 。
4、抓住新顾客
当获取到这些潜在客户的联系方式后 ， 李老板就会给这些潜在客户发信息：
“王先生您好 ， 为回馈广大新老客户 ， 在xx日之前 ， 您凭这条信息 ， 到店可以免费领取价值128元的除臭养生鞋垫2双 ， 这是专门为您准备的礼物” 。
这就相当于又回到第2步的流程了 ， 就是赠送给新顾客礼品 。
新顾客来到这个店之后 ， 怎么确保他还会继续来呢？这时 ， 李老板搞了一个非常具有诱惑力的活动：
“您在本店购买的任何一款产品 ， 在购买后的30天以内 ， 有任何的不满意凭购物小票都可以随时来退货或者换货 。”
这就会有人有疑问了 ， 衣服穿30天 ， 吊牌都剪掉了 ， 说不定都洗过了 ， 真的给退吗？
这就是李老板的聪明之处 ， 到店买衣服的顾客 ， 基本上都是试穿过的 ， 款式各方面也是顾客满意后才购买的 ， 男顾客的时间一般也都很宝贵 ， 男人也要面子 ， 不可能说为了占一点小便宜 ， 就故意穿个30天再去退换啊！
但是这个活动 ， 给了顾客足够的安全感 ， 不用担心质量不行 ， 反正可以穿一个月不行再换嘛 ， 这样顾客在选购衣服时 ， 就不会有太多的犹豫 ， 这正是利用人的心理 ， 增加顾客与店里的信任 ， 让顾客买的安心 ， 买的放心！
这个就是李老板的男装店怎么激活老顾客 ， 并通过老顾客 ， 拓展新顾客 ， 最终把新顾客又变成老顾客 ， 并引导顾客进行反复的消费 ， 最终男装店火爆起来的流程 。
这个案例 ， 虽然不是当下很新颖的活动做法 ， 比如买一送一等 ， 但是它所产生的效果是长期的 。
相信今天开过这篇文章的老板们 ， 应该会有很大的启发 ， 因为这个方法 ， 实体店其实都是通用的 。
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