最有效的男装营销活动男装营销方案 _生活百科

李老板是河北唐山本地人，开男装店已经有5年了，生意一直不温不火，他也一直想办法突破，但是却收效甚微。李老板的店是在当地一家有名的商场里，商场3楼都是男装店，品牌定位相差无几，所以整

文章插图
李老板是河北唐山本地人，开男装店已经有5年了，生意一直不温不火，他也一直想办法突破，但是却收效甚微。
李老板的店是在当地一家有名的商场里，商场3楼都是男装店，品牌定位相差无几，所以整个市场的同质化特别严重，大家都想突破，近两年商场也配合租户做了很多优惠活动，但却一直都没有找到很好的办法能够有所突破。
这个问题也是中国现在中小实体店家面临的困境之一，消费群体并没有很清晰的定位，产品的同质化太厉害，所以市场的竞争也就容易陷入白热化，在整个商场里，大家的销售形式也几乎一样，一家店打折，其他店也跟着都打折，而且衣服的款式相差也不多，经常一件衣服，几个店都能找到相同的款式，且价格也相差无几。
李老板是开服装店之前，在北京开过一个小型的服装厂，后来因为服装行业的整改加上大环境影响，实在开不下去了，没办法只能回唐山的老家转型卖服装，所以他还是能够把握潮流的趋势和客户的需求，再加上之前开服装厂的资源，他店里的衣服质量相对而言都还算可以的，款式也是挺新颖的，不然也不会有这个能力在这个商场一开就是5年。
要知道，这5年中，也有几家男装店因为产品品质和价格等原因竞争不过，实在坚持不住，最终倒闭了。所以李老板能够挺下去，也是很不容易的。
李老板虽然是做实体生意，但他很爱学习，所以也经常会关注一些新颖的营销方案并在店里不断尝试优化，这次李老板想出来的方案，远远超出了他的预期效果，让他的男装店的生意不到一个月时间就火爆了起来，而且能够长久的火爆。
下面我们就解读下李老板的做法，当然，他的这个做法，如果你是做实体店的，也有很大的借鉴意义。
那么他到底是怎么做的呢？
1、激活老客户
有一条著名的销售法则称：开发一名新客户的成本是维护一名老客户成本的五倍。
李老板的这个店开了已经有5年了，在5年时间内，有非常多的老客户，但是有的老客户已经很久没有再到店里来消费了。所以如果能够激活这些老客户就迫在眉睫了！
【最有效的男装营销活动男装营销方案】对于这些老客户而言，他非常清楚李老板店里的服装的质量和价位，而且很多老客户在他店里多次买过产品，所以对于老客户来说，他们是比较了解这个店的情况的。

文章插图
李老板很勤奋，他把所有老客户的信息做了统计分类，然后给每一个老客户发了一条信息，这个信息不是千篇一律的群发消息，而是针对每个客户单独发送的：
“李先生您好，为了感谢您一直以来对我们的认可和支持，您凭这条信息在xx日之前，到店可以免费领取价值128元的除臭养生鞋垫2双，这是专门为您准备的礼物” 。
通过这个激活老用户的活动，有70%左右的老客户都到李老板的店里领取了鞋垫。
2、升级VIP
老顾客到店来了，生意也就来了。顾客进门的时候，只要出示手机信息，就会有店员给他领取鞋垫，并且和这些顾客寒暄，引导顾客去体验新的款式。
当然，光靠让顾客去尝试新款式是不行的。李老板还趁机推出了充值VIP会员活动。李老板的店新款基本上是没有打过折扣的，只有等快换季了，才会打折。所以他做的这个活动，就瞄准了喜欢买新款的老顾客。