案 例
主播举行“回馈粉丝”直播前，发布福利合集，将送iPhone13、双开门冰箱、30000元现金等福利进行预告，吸引潜在消费者关注 。
爆款产品预热
视频重点介绍爆款产品优势和优惠力度，吸引对产品感兴趣的用户，到直播间抢购产品
案例：
品牌通过预热视频，主推了一款“十全十美大礼包”，强调“拍一发十”，以及两位数的价格 。这款产品，集合了酱油、蚝油、料酒、醋等10种基础调味品，以高性价比的优势成为了直播间爆款 。
2、私域预热
私域通俗解释是主播自己可以触达粉丝的渠道和途径，如朋友圈、粉丝团等等，主播用短视频、图文结合的方式进行直播预热 。
私域文案书写5要素：即直播时间、直播主题、直播间账号（地址）、直播福利、直播爆款商品，并且在预告时可以附带发放粉丝专享的优惠券、红包，让粉丝能够真正感觉直播有吸引力 。
STEP 4商业化投放
精准投流解决方案，不用再花冤枉钱
1、站内+站外 打通全域精准触达粉丝
站内 磁力金牛是快手电商营销平台，你的生意加速器 。磁力金牛支持直播推广、短视频推广的营销目标，有pc版、移动版，支持涨粉、直播间人气、带货等多种投放目标 。磁力金牛拥有流量融合、投放整合、营销分级、数据升级的核心优势，助力商家生意增长 。站外 快手电商推出“聚宝盆”计划让商家可以在快手体验站外投放服务，“聚宝盆”计划是平台为商家提供的高收益一站式站外投放解决方案 。在进行站外推广时，平台会给到商家补贴和策略支持 。
2、短视频+直播间 不同场景覆盖全时段
短视频
长线期：直播前8-15天，短视频蓄水、种草
直播主题落地后，提前8-15天进行短视频种草预热，也可以在直播间里预热，这个阶段，可以重点观察短视频内容自然流量增长情况，总结爆款短视频类型 。
抢量期：直播前3-7天，开始商业化投流，进行抢量
重点制作热门内容，对视频开始投流，建议每天发布1-2条视频，保证视频质量，在流量池里尽最大可能获取流量 。同时可在预热短视频挂小黄车商品，对商品人气进行测试 。
冲刺期：直播前0-2天，加大内容发布频率
直播前2天-直播当天，我们要加大预热短视频发布的频率和投放的力度，发布有质量的直播预告短视频 。加大爆款种草视频和福利向视频的发布密度，集中吸引粉丝的关注和预约 。
直播间
直投配合作品推广
直投直播间能更快触达用户、更有效率，这要求团队要做好整个直播间的氛围营造和直播封面的制作 。
配合爆品投放，打造高光时刻
投流手在爆款上架前10-15分钟，加大投放，预留一个加热期，在爆款上架时，达到人气的高潮 。
根据主播状态、人气趋势，随时调整
关注实时流量及流量转化数据，流量高、转化率高时持续加投，转化率低的时候，可以适当
收量 。
STEP 5创建直播计划
跳出“无用”误区，善用直播计划排兵布阵
制定有效的直播计划并精准执行可以提升流量匹配效率，即：创建直播计划是获得更多、
更精准流量的第一步 。
盘货品——选品备货
提前添加直播商品，编辑「开播库存」、「开播价格」、「商品优惠」、「商品标签」，提前为直播匹配精准流量，在开播时一键导入商品到小黄车 。
盘亮点、盘福利——直播预告
设置预告展示位置、预告封面、预告商品、预告视频，其中“预告商品”部分，可以上传「商品卖点」、「预约领券」等内容 。预热内容封面的好坏，将影响短视频在用户侧的展示 。优质封面有机会展示在快手小店-买家首页，预告关联短视频有机会获得更多流量 。
盘商业化——流量推广
【开直播平台需要什么条件 快手怎么开直播】“直播计划-流量推广”中，系统会根据商家创建直播计划时预设目标成交额为商家推荐商业化投放方案，商家可以根据推荐，选择作品/预告推广、直播间推广 。
盘亮点、盘直播——营销工具
“直播计划-营销工具”可以设置想要使用的营销工具和营销活动，合理利用营销工具，为粉丝打造良好的直播间氛围，促成复购和新客转化 。
直播中
STEP 1使用跟播助手
七大功能在线助攻，打爆销售额不再难
跟播助手是快手电商为商家提供的一站式直播管理后台 。跟播助手可以关联直播计划进行开播，并且可以一键操作直播间商品、营销工具的上下架，以及流量推广设置、公屏管理等，也支持查看实时直播数据以及趋势图，帮助商家高效管理直播间 。
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