我们比较熟悉的案例Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒投放抖音就是抖音品牌视频广告的首秀 。
据了解,Airbnb通过此次广告,品牌好感度提升高达89.2% 。苏菲也在抖音上上线了两支信息流广告,两天的投放期,视频总播放量达到1600万 。良好的投放效果势必会吸引更多广告主的投放 。
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抖音与今日头条同属于巨量引擎开发的媒体平台,所以抖音广告与今日头条是用同一个广告平台-巨量引擎广告投放平台 。
巨量引擎广告平台包括:今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音四个媒体,投放时可以选择其中某一个媒体进行投放或全部投放,四个媒体的付费方式及价格都一样 。
抖音投放广告在今日头条后台上的收费模式,价格及广告精准定向是跟今日头条一致的,只需要开通今日头条广告,在广告后台自己设置投放就行:
如果你想做竞价投放的话,需要预存5000元,然后有下面三种扣费方式:
CPM:千人展示成本,即广告被展示1000次所需要的费用(竞价起步价:4元/千次) 。
CPC:单次点击成本,即广告被点击一次所需要的费用(竞价起步价:0.2元/点击) 。
CPA:电话咨询,即一个客户咨询电话所需费用;表单提交,即用户提交一次个人信息所需费用;单次下载成本,即APP被下载一次所需要的费用 。仅限安卓APP 。
比较常规的方式是CPC,跟百度竞价的概念差不多,你出钱越多,就会排的越靠前,同时你将获得曝光就越多 。
同时与百度竞价也是一样,需要有广告投放和数据优化的经验,可以找有经验的人帮你 。
05、抖音挑战赛营销
抖音站内有官方的抖音小助手,而它的任务就是发布各种挑战赛 。品牌们经常借助抖音官方的号召力,发起各种创意互动活动 。
例如,美国设计师品牌MICHAEL KORS 就在抖音上发起了 #城市T台,不服来抖# 的主题挑战赛 。
挑战赛在短短一周内就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频,收获了超过2亿播放量、850万点赞数,大幅提升了 MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的品牌影响力 。
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而这样成功的抖音挑战赛营销案例还有很多,这主要是因为,官方发布,不仅权威且号召力强,而且这种形式能够迅速汇聚站内优质资源,继而引发二次、三次传播,形成病毒传播趋势 。
06、创意贴纸营销
创意贴纸,常常作为品牌抖音营销的一个辅助手段搭配进行 。毕竟好玩、有趣的贴纸以及各种可爱、卖萌的表情包,是抖音核心人群在社交中必不可少的一种互动工具 。
例如,必胜客曾在抖音平台策划的#DOU出黑,才够WOW#主题活动中,邀请了知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲《Black Magic》作为主题曲,而且还为品牌创意定制了含有必胜客元素的一些贴纸 。
抖友们参与挑战视频制作时,可运用这些贴纸,丰富视频内容 。
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这种小细节的添加,不仅让视频更有趣味,营造了活跃的社区氛围,而且增强了品牌露出 。这也是抖音产品技术的一个体现 。
据了解,抖音支持106个人脸关键点检测的表情贴纸、将人与背景分割实现的虚拟背景更换技术等 。品牌视频中可以充分利用这些技术性的抖音互动元素,来和粉丝交流 。
07、抖音明星、KOL营销
抖音不仅培养了大量的抖音红人,而且也吸引了大批明星的入驻 。
因为抖音营造了良好、活跃的社区氛围,普通受众可以通过抖音直接和明星或者达人互动 。从以往的社媒传播经验来说,他们的影响力绝不能忽视 。
抖音在自身平台传播时,也运用到了明星效应 。它曾和大张伟合作,创作《不服来抖》的主题曲 。
同时,站内还发起了#大张伟不服来抖#挑战专区,抖音达人接力挑战,从发布到引流,短短三天时间内上亿曝光量 。这波操作不能不服!
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而抖音KOL营销涵盖了技术流、音乐、舞蹈、美妆带货、情感、萌宠等多种内容营销方式 。
08、各种硬广资源投放
抖音拥有巨大的曝光量,因此站内的各种硬广资源对品牌们的吸引力也非常大 。
抖音目前在站内设置了开屏、发现页、搜索页、站内消息等位置的广告资源 。品牌们可以通过这种硬广投放实现全路径的传播覆盖,全方位曝光品牌信息 。
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