导购销售的10条经典话术解析汉服销售话术有哪些( 二 ) _生活百科

2. 你观察真的好仔细啊，我们老板喜欢比较有特色的衣服，所以选衣服就像“选妃”一样哦，像您这么有气质，我们有几个经典款真的只有您驾驭得了，来，您这边看—–
3. 嗯嗯，我能理解你的想法，不过好东西在精不在多啊，我们家的款式虽然不多，可都是精品哦，您看看这件** 。
八、太贵！NO：
不好意思，我们这里不讲价
已经打折了，比原价优惠多了
我们现在有活动，可以打折
我家都是进口面料，所以价格高
YES：
是的，我完全同意您的看法。
如果单看标价的话，确实会让人觉得价格有点高，只是我们不愿意为了价格优势，而降低自己的品质，所以我们会花更多的精力在产品的设计和质量把关上。
保证款式的经典，穿着效果和穿着寿命，真的让您做到物超所值。您当然也不希望买件衣服只穿几次就变形，那多浪费呀，是吗？
九、你家的衣服不适合我NO：
没有啊，穿得蛮好看的啊
哪里不合适？
额，要不再试下别的吧
YES：
1. 冒昧问一下，您对衣服的款式有哪些具体的要求呢？我可以根据您的需求更精准地推荐给您。
2. （找到不合适的原因）嗯嗯，您觉得是哪些地方让您觉得不合适呢？我来帮您处理一下
十、现在不管什么牌子都会打折，你家居然不打折？NO：
沉默不语
没办法，我们都是听公司安排的
也有很多品牌不打折啊
我们品牌就是这样子的
YES：
您说的很多现在很多品牌都在打折，在这样的大环境下，我们公司却严格要求全国线上线下统一价格，只是为了对客户负责。
我们希望每个客户不管什么时候到店里买东西，都是一样的价格，不用因为购买没多久就降价而觉得自己上当受骗，心里不舒服。
因为我们都明白，只有价格稳定才是对客户负责的行为。
写在最后做销售是否一定要背话术，自古以来，就是仁者见仁的事。
但不可否认的是，销售最开始一定是从背话术开始的，背得多了，慢慢就明白了其中的逻辑，也就能衍生出自己的话术，也就是所谓的“见人说人话”了。
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