做酒店的一些朋友总会有一个疑问:“酒店营销怎么做?”这样的问题从酒店这一个概念诞生就一直存在了,而关于这问题的解法也不是能够三言两语就解释清楚,酒店类型、经营方向、地方市场都各有不同 。而从销售渠道这个方面分析,其实也是有很多异曲同工之处 。
文章插图
酒店营销正常渠道分为:OTA渠道、协商客户渠道、直销会员渠道、群体渠道 。其中OTA渠道、协商客户渠道和直销会员渠道最为重要 。
掌握OTA渠道
市场上的培训机构大多数都是以OTA培训作为大标题,由此得知OTA是发展的必须品 。从携程看到,大多数酒店的分值都差不多,为了增加竞争性,携程还提出欢迎度,让这一状况发生改变,所以OTA的操作要求也越来越高 。
文章插图
【酒店集团营销的3大渠道解析 酒店集团营销怎么做】操作这方面早晚是一个定数,真正变数的永远是策略,不同的策略会让一条直线行走的经营路线分支出多条行走道,这才是形成差距的真正因素 。
掌握协议客户渠道
归根结底,客人才是酒店的血液 。现在很多人在订酒店的时候都会犹豫不决,原因出于我们的产品和服务有太多的相似之处了,那我们就更注重开发和维护协议客户 。在不久的将来,会有专门的技术来处理协议客户渠道,详细分析客户的消费状态,作出相应的营销方案,对酒店销售可谓是锦上添花 。
掌握直销会员渠道
“会员”相信很多人都知道这个词,这种做法完美的利用了鸟笼效应的作用,所谓鸟笼效应:一个人买了鸟笼,时间久了他就会买一只鸟来填补鸟笼的空寂 。这是提高顾客复购的其中一路法子 。会员有等级之分,这是理所因当的,但是分级管理是一个大学问,草草了事只会收益减半,把分级管理再细分更能清晰会员消费动态,营销策略的容错率就变得更高,更能促进会员的复购率 。
文章插图
并不是会员越多越好,一些办了会员却没有多少次是消费的,活跃会员才是最纯的黄金,这就是细化分级的作用 。即使我们细化了分级管理,但是我们人工也要经常关注这些会员的动态 。在台前台后做足功夫,我们只剩下脚踏实地实行方案这一步了 。
文章插图
眼观未来,酒店营销越来越受网络技术拉扯,加上现在各个酒店领域都有培训机构,营销技术比以前成熟了不少,我们在看着技术的发展更要注重自身策略和数据的分析,做一个精明的“酒店诸葛亮” 。
赞 (0) 打赏
文章插图
家中的WiFi信号不好,让人十分烦躁 。别着急,学会下面三招,WiFi体验提升一大截!下面我们就从从发射功率、无线信道、摆放位置这三方面来提升家庭WiFi信号! 提升无线传输功率 首…
文章插图
推荐阅读
- 销量1000万如何做到的 抖音营销案例:3个抖音经典案例
- ip营销的概念:什么是IP营销
- 全网营销是什么意思如何搞好全网整合营销
- 抖音营销如何推广抖音营销推广的8大玩法
- 小红书营销策略有哪些作用快速助力企业品牌推广
- 怎么找到精准客户资源 精准营销及推广方案
- 上海十大热门酒店排名,和平饭店仅列第二
- 酒水吧员主要干什么 酒店酒水员主要干什么
- 精准大数据营销公司 精准大数据营销是什么
- 京东营销推广方式及效果有哪些 京东销量如何搞上去