找到角色 ， 就容易入戏 ， 就有可能成为名角中的一员 。
美国可口可乐公司第二任董事长伍德鲁夫曾说过：“如果可口可乐在世界各地的厂房 ， 被一把大火烧光了 ， 只要可口可乐的牌子还在 ， 一夜之间 ， 我们就会让所有的厂房在废墟上重建起来” 。
这句话 ， 足以让我们感知到品牌的力量 。
在产品同质化程度越来越高的竞争环境中 ， 唯有品牌能形成真正的识别 ， 并能得到知识产权的保护与无形资产的积累 。
不可否认 ， 品牌是现代商业制胜的最后利器 。
创建品牌 ， 首先需要进行品牌定位 ， 这也是品牌的根基与难点 。
每个人在生活中都扮演着不同的角色 ， 品牌也是一样 。
我们如果把企业的文案当成编剧 ， 企业的领导层就是导演 ， 一个企业的成长就如一部电视剧 ， 剧情是否扣人心弦、是否能脍炙人口 ， 这就直接关系到品牌的定位是否精准 。
说得通俗一点 ， 品牌乃商业的“人格化” 。品牌有魂、有神、有形 ， 有故事 ， 就容易形成很好的传播 ， 就容易被人们记住、被人们议论 ， 并容易在一定程度上影响人们的价值、审美标准与消费行为和生活方式 。
品牌的“人格化” ， 就是靠品牌定位来界定雏形 ， 并通过价值、精神、图文符号、性格、形象、事件等要素与条件来演绎与修炼而成 。
什么是品牌定位？
按专业理论讲解 ， 品牌定位 ， 就是在市场上树立一个明确的 ， 有别于竞争对手的 ， 符合消费者需求的形象 ， 其目的是在潜在的消费者心中占领一个有利的位置—占位 。很多人也把品牌定位理解为 ， 在消费者的心智中实现区隔 ， 定位即区隔 。
品牌定位 ， 无论给予什么定义 ， 选择什么方法 ， 实质就是“找角色” 。根据企业剧本（经营活动）的情节需要 ， 为品牌找到一个最合适的角色 ， 解答“品牌”是谁的问题 。
在市场经济的大戏台中 ， 你的品牌最合适演什么角色？演什么角色才可能成为名角？这牵涉到自身适合演什么角色、消费者希望看什么角色两个维度 。
只有找准了角色 ， 才容易入戏 ， 也才容易成名 ， 这就是定位的思维与过程 。
品牌如何找角色？怎么才能找到精准的角色？
这需要通过品牌的调研与诊断 ， 依据消费需求的细分市场 ， 首先罗列出有哪些需要扮演的角色（消费者心智中有多少偏好的需求位置？）；然后 ， 围绕理念、产品、个性、情感、特色等多个层面 ， 基于自身条件与消费者希望两个维度 ， 根据企业核心优势去选择最适合扮演的角色（从消费者心智的需求位置中 ， 占据最利于自己竞争的位置） 。
现状中 ， 很多中小企业根本没有什么核心优势 ， 那如何定位出有竞争力的角色呢？实质 ， 很多策划公司都会根据消费心理 ， 去创意一个概念 ， 并赋予一定的概念内涵 ， 从而虚拟一个品牌角色 ， 形成品牌定位 。这就是很多人所说的玩概念 。
对于初生的品牌 ， 创意概念 ， 也是一种定位策略 ， 但如果核心优势太弱、概念太空 ， 过度炒作 ， 就容易形成泡沫品牌 ， 悲壮夭折 。比如 ， 曾经风光一时的央视标王“某池曲酒” 。
接下来 ， 我们看看品牌定位的典型案例 ， 对找角色应该就会更加理解 。
例举：
- 王老吉凉茶 ， “预防上火的饮料” 。消费者需要喝很多种类型的饮料 ， 细分市场-怕上火的消费群体（功能细分） ， 角色-降火饮料 。
- 万宝路香烟 ， “西部牛仔形象（自由、粗狂、豪气）” 。细分市场-喜爱男子汉气质的消费群体（情感细分） ， 角色-男子汉形象的香烟 。
- 奔驰汽车 ， “高贵、王者、显赫、至尊” 。细分市场-尊贵品质的消费群体（产品细分） ， 角色-王者轿车 。
- 特拉斯轿车 ， “豪华运动电动车” 。细分市场-爱好运动的高端电动车消费群体（产品细分） ， 角色-高端运动型能源汽车 。
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