文章插图
文章插图
微娅及其团队
BOSS 直聘发布的报告显示，近一半的带货主播，团队只有自己一个人，选品、文案、现场布置、拍摄，都要单打独斗 。
个人的时间、精力和思维都有限，要在这片拥挤的市场中博得一席之地，难上加难 。
淘宝直播平台则适时地加入了进来 。
依靠手中规模庞大的数据和精细的算法，淘宝直播得以为主播做用户画像，整理消费趋势，为主播们提供选货标准和参考 。
对于有了相当人气的头部主播，淘宝直播积极联动商家和主播，促进孵化新的品牌和单品 。
而对于中小主播，淘宝直播则会帮助他们扩宽品类，找到性价比更高的商品，从而使得他们在起步、成长期提升销量数据 。这样的一套模式，淘宝直播称之为“淘宝主播特别计划” 。
主要播供应链轻奢风女装为主的主播“六月来了”，粉丝不多，105万，是淘宝主播里典型中型规模的粉丝量级 。21日当天是她的粉丝节，各个深度合作的供应链老板都提供了爆款支持，当天结合幽默的副播和丰厚的福利，冲到了单场3000多万成交 。
在关键的节点，比如双十一，淘宝直播也会参与到资源分配中，为中小主播提供更多机会 。一些中小主播不太容易拿到热门的美妆类资源，平台就为其提供优化方案，拿到其他品类的热门商品和有竞争力的折扣 。
去年双11，美妆产品在主播圈大热，僧多粥少，优质美妆货品非常稀缺 。林珊珊就是其中一位受此困扰的主播 。由于主播自己组货困难，淘宝直播官方用了一周的时间，调整了她的货品节奏，组了消电专场 。最终，林珊珊的跨0点消电专场在“淘宝主播特别计划”的帮助下，19个消电货品总成交破千万 。
这样的思路，促进了平台从热度到折扣的各类资源以最优的方式分布开来 。
而实实在在的折扣和选品质量，正是主播维护粉丝情感的坚实基础 。
中小主播也能享受规范、专业的品控体系，从而以更灵活、有效的方式发挥自己的独特优势，为粉丝提供实在的福利 。
明星带货的热度来来去去，只是短期的波动；淘宝直播的野心，不在一时的产业，而在于一种长远可行的购物模式 。
这种模式中，有如精细的算法和数据一般“硬”，也有交流和互动的“软”；有“硬”的折扣，也有“软”的“宠粉” 。
“软硬兼施”，全局赋能，这是淘宝的计划，或许也是行业未来的方向 。
推荐阅读
- AirPods Pro 进水处理方法 airpods掉水里了马上捡出来怎么办
- AirPods Pro 进水处理方法 蓝牙耳机进水了连接不上怎么办
- 中国笔记本电脑排名前十 全国前十名笔记本
- 电脑状态栏总是卡死什么原因 win10任务栏卡死的原因和解决办法
- 快速截图的方法详解 电脑部分截图怎么截
- 世界第一台计算机发明人 电脑的发明者是谁
- 电脑安装驱动声卡失败解决方法 电脑声卡怎么安装不了
- 电脑没有反应，电源指示灯不亮解决方法 主机启动不了电源不亮怎么回事
- 老人说路上捡的钱要立即花掉，有什么讲究吗？
- 五菱六轮小皮卡2022新款 六轮小皮卡五菱什么时候上市