不卖教辅，年赚12亿！最“俗”的书店，打了网红店的脸( 二 ) _教辅

从此之后，西西弗就抱紧了商场奢侈品大腿。
把40元的书和4万的爱马仕包放在一个商场里卖，把逼格做到最高。
同样是做流量生意的网红书店，西西弗是怎么撑下去的呢？

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曾被鄙视的“商人”气，成了救命稻草
西西弗的“过度商业化”总是被诟病——千篇一律的畅销书、又贵又难喝的咖啡、高溢价的定制书。
但西西弗之所以能在关店潮中活得不错，就是被这股“商人”气救了。
在不少网红书店的逻辑里，书只是为了烘托氛围，并不是为了卖。
要不作为背景墙存在，书摆得很满很高，根本拿不下来。
投资人杨赞松曾表示：“我投言几又，不在于书，恰恰是因为它不是卖书，而是以书为背景搭建出的一个文化场景。”
2019年，言几又的图书销售占总营收30%左右，近两年更是降到20% 。
相较之下，西西弗卖书的营收占比是75% 。
西西弗里，书的空间占比80%，咖啡吧座占比15%，创意杂货占5%，这个比例是恒定不变的。

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西西弗是真的在卖书

从一些细节能看出，西西弗是真的想把书卖出去。

西西弗的图书查询台，上方有一面墙，是“百感交集区”，用来和顾客互动。
新书展台四周都会立体展示，不管从哪个角度，都能第一眼看到书的正面。
西西弗展台上的书，第二本一定是开封的。

西西弗书店什么畅销卖什么，什么赚钱卖什么。
新书推荐台上，上野千鹤子的《为了活下去的思想》和马伯庸的《显微镜下的大明》紧紧挨着。

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新书推荐台

也许在文学爱好者眼中，它们没有任何共通之处，但前者的作者是最近爆火的日本作家，后者被改编的网剧正在热播。
在西西弗的选品逻辑里，它们都极其畅销，这就足够了。
西西弗的店长表示，也有顾客抱怨康德的这本书没有，桑塔格的那本书没有。
这些听起来高级但冷门的书，一年也卖不出几本，根本不在西西弗的重点售卖范围内。

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在西西弗的选品逻辑里，畅销就够了

为了适配目标读者，西西弗甚至砍掉了教辅用书。
因为教育考试类书的人大多是目的型阅读者，他们大多都在网上购买。
逛商场会去书店的，多为年轻女性。
因此《断舍离》、《变态心理学》等生活和心理书籍，常年在前端展示台上，并为西西弗贡献了不少销量。
畅销书，就是西西弗的引流爆品。
专注卖书的西西弗，虽然商业化很重，但真的能赚到钱。

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变态的省钱能力，是网红店的杀手锏
很多网红店的崩塌，都是从没钱开始的。
西西弗不融资不上市，还不缺钱花的根本是，当一个足够“抠”的小镇青年。
从一个20平的小店，到如今的超级连锁，西西弗的“扣”，是刻在骨子里的。
北京的店员说，每次他想顺手扔掉打印过的纸张，从遵义来的店长都会提醒他不能丢，背面还能用。
在西西弗，从水电费到发票、留言本等门店物料，都要省着用。

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在西西弗内看书的客人

在疫情期间，西西弗的省钱更是到了变态级。
2022年底，西西弗也进行过一次大裁员，一个员工要同时兼顾书店区与咖啡区，一家几百平的门店只有8个人，双休更是别想。
临时抱佛脚只能省小钱，真正的杀手锏，是变态级的成本控制。
为了省钱，西西弗直接从源头上开源节流。
【不卖教辅，年赚12亿！最“俗”的书店，打了网红店的脸】传统书店买书是大头，西西弗的掐尖式选品，除了能赚钱，更多的是省钱。
书是一种SKU高度密集的产品，对实体书店而言，库存积压是最大的危险。
西西弗有5万的SKU，平均周转率却能做到1.5次/年。