不卖教辅，年赚12亿！最“俗”的书店，打了网红店的脸( 三 ) _教辅

文章插图

书店内部

零售大户名创优品的周转率约为5.1次/年，大部分书店的库存一年都周转不了一次。
在西西弗这里，不浪费花钱就是最大的省钱。
西西弗省钱的另一个渠道，就是疯狂占商场便宜。
网红书店进驻商场，一般会享受1-3年的房租减免政策，一旦期限到了，规模越大，亏得越多。
在期限和规模这两个坑上，西西弗都很好地躲过了。
西西弗因为进驻早，享受了更多优惠，2014年，深圳万象汇甚至将场地免费租给西西弗书店。

文章插图

西西弗书店

西西弗会与商场签订8-10年的优惠租金，这意味着西西弗在8-10年里不用担心租金上涨的成本压力。
除了租金压力小，和动辄上千平的网红书店相比，西西弗单店控制在500平方米左右，成本也会更低。
西西弗绝大部分门店的租金成本都能控制在10%以内，如果有租金到期的地方，西西弗会果断关门。
网红书店开连锁有个通病：不复制开店，设计和投资巨大；复制开店，又没人去。
西西弗选择了最省钱的复制粘贴。
2017年，言几又CEO但捷曾喊出豪言：要“连锁不复制”，到2019年底在全国开到100家店。

文章插图

网红书店

不复制就意味巨大的设计成本和营销成本。
在这点上，西西弗则相当省钱。
西西弗书店一共就三种模式，黑标、绿标和红标。

黑标针对白领主打高端商场，书籍最全，面积最大；
绿标是最常规的店面，面对大众消费者，是赚钱最多的类型；
红标是家庭主题书店，主要用户是带孩子的家长；

在设计上，西西弗把红绿配色、门口一个铁皮箱的模型应用到底。
高度专业化下，西西弗的工作人员，只需要服务就够了，工资水平比一家普通咖啡店还低。
标准化虽然容易审美疲劳，但背后的”高成本、快复制”别人也抄不走。
结语：
提起网红店，除了颜值和排队，烧钱是一大特点。
像去年火出圈的南京网红厕所，斥资800万，内部装饰壕无人性。

文章插图

网红厕所

景区里烧了100多万，盖的360度无死角露天厕所，虽然不能用，但不影响成为网红。

文章插图

网红露天厕所

但这些网红地，靠烧钱赚得一波眼球后，一边不赚钱，一边滚雪球似的花钱，直至拖垮自己。
因为总有比你更新、更有钱的网红店出现。
西西弗虽然也是网红店，但成立至今30年都是依赖自己的现金流滚动。
有钱就开多店，没钱就少开店，去年疫情，西西弗比计划中少开几百家店。
总之，有多大能力干多大事。
过于浓厚的互联网烧钱气息，成了不少网红书店的原罪。
网红书店的未来，在消费者的书里，不在烧钱做出来的面子里。
图片来源于网络，侵权请联系删除
本篇作者 |云摇