投入产出比怎么计算 投入产出比高还是低好

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积分投入产出比计算是积分体系搭建的重要组成部分 , 积分投入产出比测算的是否合理 , 决定了积分体系的成败 。
那么 , 积分投入产出比具体如何计算呢?一起来看看 。
一、为什么要计算积分投入产出比?
企业的目标是盈利 , 盈利的根本在于提升营收控制成本 。
积分成本属于企业营销成本的组成部分 , 企业的营销成本费用有限 , 需要把整体营销费拆分到各个营销板块 。控制积分成本的目的就在于 , 提升积分板块的投入产出比 , 利用积分提升平台用户的活跃度和转化率 , 从而提升平台整体营收
二、积分投入产出比计算方法
1、积分投入产出比定义
(1)积分产出
积分产出指的是用户贡献的GMV , 分为两部分:获取积分贡献的金额和核销积分贡献的金额:
①获取积分贡献的金额
用户获取积分的方式很多 , 包括购买商品、做任务、参与活动等 , 但积分获取的最大来源是消费 , 获取积分贡献的金额指的是用户购买商品的金额;
②核销积分贡献的金额
用户获取积分之后 , 可以用获取的积分兑换商品/优惠券/抵现/参与活动等 , 以此来消耗积分 , 在积分消耗中贡献的GMV , 就是积分核销贡献的GMV 。
(2)积分成本
积分成本指的是 , 用户用所获取的积分进行兑换商品/优惠券/抵现/参与活动产生的成本 。
(3)积分投入产出比计算
积分投入产出比=积分成本/用户贡献GMV
2、积分投入产出比要点
【投入产出比怎么计算 投入产出比高还是低好】(1)积分商城兑换比例
要注意积分和积分商城商品兑换的比例 , 积分商城部分商品是全额积分兑换 , 部分商品是比例积分兑换 。举例 , 假如积分商城兑换商品的规则是:积分70%+实付30% , 用户用1000积分兑换了一个价值10元的商品(成本两元) , 这里用户核销积分的贡献=10*30%=3元 , 积分的成本是两元 。
(2)积分过期
要注意积分过期时间 , 如果获取的积分部分过期 , 那么此部分积分核销未产生成本 , 用户获取积分购买金额计入用户总贡献GMV 。
3、积分投入产出比计算

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文章插图
投入产出比怎么计算 投入产出比高还是低好

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(1)积分商城
①积分成本:积分商城商品成本
②用户贡献GMV:
? 用户获取积分贡献:用户购买商品贡献的金额
? 用户核销积分贡献:用户购买积分商城的商品实付的金额
(2)积分兑券
①积分成本:优惠券面额成本
②用户贡献GMV:
? 用户获取积分贡献:用户购买商品贡献的金额
? 用户核销积分贡献:用户使用优惠券购买的订单金额
(3)积分抵现
①积分成本:积分抵扣现金的成本
②用户贡献GMV:
? 用户获取积分贡献:用户购买商品贡献的金额
? 用户核销积分贡献:用户使用积分抵现订单的金额
(4)积分活动
①积分成本:积分活动奖品的成本
②用户贡献GMV:
? 用户获取积分贡献:用户购买商品贡献的金额
? 用户核销积分贡献:用户参与抽奖活动贡献的金额
(5)积分投入产出比综合计算
积分综合投入产出比=积分总成本/用户贡献总GMV

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