商业计划书市场份额怎么写市场份额的计算公式( 二 ) _生活百科

行业里不是只有你一个玩家，你需要对标才能帮助你去做决策。
建议：你不需要把行业的所有对手全部都梳理一遍，只需要关注行业内TOP1到TOP10的企业就可以了。如果你不知道具体的排名和对手，那就把你已经知道的对手写下来，有多少写多少。然后弄清楚你的竞争对手是怎么做的：
问题1：竞争对手的顾客是谁？
问题2：竞争对手的产品是什么？产品结构和产品角色任务是怎样的？
问题3：竞争对手的价格是用的什么策略？
问题4：竞争对手的渠道有哪些？
问题5：竞争对手是通过哪些途径做品牌价值传播的？

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顾客的任务开展常常基于他们所处的特殊场景下进行，这些场景可能会存在某种约束或限制。
顾客正在尽力完成的工作、正尽力解决的问题或他们正尽力要去满足的需求。（比如：修草坪、健康饮食、写报告）
顾客在完成任务的过程中，产生妨碍顾客完成任务的障碍因素。（真烦人，每次都要为此去仓库）
建议：务必从顾客的角度进行分析，最好自己能够站在这个场景下亲身去体会去洞察，同时回答以下问题：
问题1：一群什么样的人（人群画像）
问题2：在什么样的场景下，想要完成什么任务，达到什么目的（显性需求/隐性动机）
问题3：在这过程中存在的障碍或得到坏的结果（痛点）
问题4：他想要一种产品，解决他的痛点，满足他的需求（收益）

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企业的经营是运用现有的资源和核心禀赋，并设计一套与之相匹配的经营动作，在市场竞争中获得优势。
管理者根据公司的实际财务数据，了解企业业务经营的情况，以便更好的做决策。
注意：财务数据的信息具有滞后性，日常管理需要盯住那个关键的财务指标。
建议：进行企业分析时，让公司财务拿出财务账单，用实际财务数据（定量）来分析公司业务经营（定性）的情况：
问题1：你的企业目前经营的业务都有哪些？
问题2：这些业务目前的投产比情况怎么样？（哪个盈利，哪个亏损，亏损的原因是什么）
问题3：业务之间的关联性如何？（它让你的资金和资源分散还是集中）
问题4：实现业务的价值流程和团队人员效率如何？
问题5：企业财务是否定时根据财务数据作经营分析报告？
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