转化
流量按照倒三角漏斗的逻辑流动 ， 直播间有流量的持续进入和离开 ， 最终愿意留在直播间的人 ， 对店铺来讲是大浪淘沙过后的优质人群 。
此时我们可以将流量的转化拆分成两个阶段：第一阶段 ， 促成点击 ， 这个阶段我们更希望这部分用户点击购物袋中的产品 ， 浏览页面 ， 方便后续的人群召回 。此时如果消费者对看到的产品产生兴趣并购买 ， 这是最完美的结果 ， 但同时我们不能只关注转化这一指标 ， 因为互动城流量并非以成交为导向 ， 更多的是品牌曝光 ， 可以在达摩盘将这部分互动人群再度圈回来 ， 再投超级推荐、直通车 。第二阶段 ， 转化 ， 这一阶段需要运营政策的配合 ， 包括贴片设计、直播间优惠、品牌介绍 。
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直播更多的时候是锦上添花 ， 而不一定是雪中送炭 ， 很多商家都会认为直播能救店铺 ， 如果店铺本身非常冷门、转化低、产品不到位 ， 要想在直播风生水起是很难的 ， 最终店铺的成效还是要回归到人货场 。商家要先把基础打好 ， 这个过程有很多行动点 ， 需要把整个直播间的要素全部梳理一遍 ， 做好准备工作后再用商业推广加速 ， 包括超级互动城和超级直播 ， 因此直播引流的操作过程是一套组合拳打法 。
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【店铺自播流量的3大策略 店面如何引流】
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