店面如何引流(店铺自播流量的3大策略) ， 小编带你了解更多信息 。
很多商家在电商直播的第一个阶段都会遇到缺少流量的问题 ， 此时大部分商家会采取付费引流的方式 ， 然而这样的拉新效果并不一定显著 。这种情况下 ， 商家要学会对流量进行拆解 ， 理顺直播流量的逻辑后 ， 再加以实操 ， 才能获得数据的飙升 。
在流量的提升中 ， 推手这个岗位至关重要 。按照传统的流量引入方式 ， 推手往往在为工具充值和调整后 ， 就直接进入等待数据的阶段 。这种模式运用在直播推广中容易出现问题 。因为一般情况下 ， 传统的付费推广落地在静态的详情页、首页 ， 而直播推广体现在直播间 ， 直播间是动态的 。在动态过程中 ， 我们更加强调的是控制 ， 控制商家可控的要素 。
作为商家 ， 直播间的引流主要分为三步 。
首先 ， 明确直播间不同发展阶段的目标 。商业推广并非能同时提升场观、PPC、ROI等各种维度的数据 ， 尤其在初始阶段 ， 直播间还没有足够权重 ， 直播间实力也不够 ， 这种情况下 ， 商家要明确每个发展阶段重点关注的指标 。例如在初期 ， 直播间的场观是关键 ， 提升这一指标之后再关注货品的转化情况、流量成本的降低以及成交 。
其次 ， 搭配相应的工具 。做直播的商业推广 ， 一般会用到超级推荐、超级钻展、超级直播、超级互动城 。超级推荐和超级钻展会逐渐整合到超级直播中 ， 每个工具有不同的特性 ， 因此在为直播间引流时要事先思考匹配推广的工具 。
最后 ， 为引流的各步骤制定策略 。一般情况下 ， 直播间流量的玩法分为三部分 ， 第一是导流；第二是承接；第三是转化 。
导流
在导流的工具选择上 ， 我们要知道超级直播主要吸收精准的粉丝 ， 适合用于收割 。而超级互动城这一流量工具的特点是场观成本很低 。但超级互动城的流量特性与直播不同 ， 原因是超级互动城的资源位在淘金币、巴巴农场、消消乐 ， 这是直播间的目标客户所在的资源位 ， 这一客户群体的特点包括女性、办公室白领、一二线城市、时间足够多 ， 并且最大的特性是她们喜欢在直播间参与互动 。
这与超级直播资源位透露出来的流量特性不同 ， 超级直播的流量特性是消费者基于“想要买” ， 但超级互动城资源位流量的消费群体更多是互动流量 ， 是随机的路人流量 ， 但是这部分流量体量足够大 。
另外 ， 运用互动城引流的前提是直播间做好全方位的准备 ， 否则投入的资金是被浪费的 。
首先 ， 这个工具可以从300元起步 。经过大数据统计 ， 目前投500元的效果比300元的效果好 ， 其中的逻辑是“价高者得” ， 流量优先推给出价高的店铺 。其次 ， 商家可以根据生意参谋数据 ， 灵活掌握地域设置 。要注意的是 ， 投放策略包含均匀投放和尽快投放 ， 如果流量的平稳控制更重要 ， 就选均匀投放 ， 如果想要尽快拉量 ， 就选尽快投放 。
承接
选择合适的工具导流后 ， 商家对流量要有承接动作 ， 否则流量很快又会消失 。在这个过程中 ， 我们首先要明确工具带来的流量在直播间停留的时间 ， 从而决定一系列的承接动作 。例如互动城的机制是15秒 ， 消费者为了领肥料 ， 会在直播间停留15秒 ， 面对大批的流量进入 ， 要想在其完成领肥料的任务后仍然停留在直播间并变成店铺粉丝 ， 直播间的各个角色都应该有其对应的动作 。
第一 ， 主播及时调整精神状态 ， 积极通过口播引导用户产生对店铺的关注动作 。第二 ， 场控的协同 ， 场控要主动把控直播节奏 。第三 ， 抽奖道具 ， 抽奖互动能够拉长用户在直播间的停留时间 ， 因此可以在主播身后设置一个转盘 ， 向进入直播间的用户传递抽奖活动信息 。
商家们要知道 ， 直播绝对不是主播一个人在战斗 ， 而是整个公司团队的联合 。
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