3暗度陈仓的故事 暗度陈仓的故事( *** 5篇)
暗度陈仓的故事1
笔者的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想 。一次，一批鞋油需急售套成现，众人皆无良方 。他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动 。结果，热销一空且获利颇丰 。旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元人民币无异 。此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的批发价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率 。
这是一个促销的小故事，但其中却隐藏着一种精妙的营销思想，即“挂羊头，卖狗肉”，就是通过搭售或赠送等方式完成实际销售目标的替换，体现价值感，达成营销目标 。在上例中，表面来看赚来的5元钱是鞋油的利润：利润=鞋油价格—鞋油成本—伞的成本，即5元=10元—1元—4元 。但所卖的其实发生了改变：顾客是冲着伞来的，而不是鞋油 。也就是说，顾客并不认可所谓高档鞋油5元的价值，其认可的是伞的10元价值 。所以，销售利润归根到底是来自卖伞赚的钱，是伞的批发价和零售价间的差价 。名义上叫卖的是鞋油，其实卖的是伞 。用户的真实价值体验在花10元买到了伞，还可以得到两盒可能是高档的鞋油，从而感觉占了便宜 。那为什么不直接“买雨伞送两盒高档鞋油”呢？显然，此种方案无法体现超值的价值让渡，吸引力大不如前 。价值的损失来自于鞋油的让利程度被最小化了，即顾客很自然会以市场上更低的鞋油价格来衡量让利的幅度，顾客多半会想“不就是少了一两元钱嘛”，自然不肯轻易就范 。
由此可见，“挂羊头，卖狗肉”思想的优势在于提升了“羊头”的价值感，并传达了白得“狗肉”的表象，达到了“买狗肉送羊头”的促销效果 。而增加的价值是价值的心理增值，是由于买卖双方对羊头、狗肉的价值认同差异所形成的 。还以上例来分析，在卖方看来，伞只值4元，两盒鞋油更仅值一元，总价值不过5元，而在消费者心里，伞是值10元的，其价值足以抵扣他们的总体付出，而鞋油的价值是未知的，不管多少，都是白赚的，故不会特别在意，并且潜在的高收益（即以零成本获取高档的鞋油）加大了吸引力，有点类同于买票 。这样，卖方的价值来自于伞的差价扣除鞋油的成本，而消费者是以零成本获取了不确定收益 。买卖双方心理博弈的结果是实现了“双赢” 。
暗度陈仓的故事2
解释：
比喻暗中进行某些别人不知道的活动 。（多指男女私通）
秦朝被推翻的时候，项羽、刘邦以及其他参加反秦战争的各路将领，齐集商议胜利以后怎样割据国土 。当时势力最强的项羽企图独霸天下，他表面上主张分地封王、分配领地，心里却已开始盘算，将来怎样一个个地消灭他们 。来自成语大全 。
项羽对一般将领都没有什么顾忌，唯独对刘邦很不放心，他知道刘邦是最难对付的对手 。早些时候，曾经约定：谁先攻下秦都咸阳（今陕西西安附近），谁就在关中为王 。结果，首先进入咸阳的偏偏就是刘邦 。关中，即今陕西一带，是秦的本土，由于秦的大力经营，关中不但物产丰富，而且军事工程也有强固的基础 。项羽不愿意让刘邦当“关中王”，也不愿意他回到家乡（今江苏沛县）一带去，便故意把巴、蜀（今都在四川）和汉中（在今陕西西南山区）三个郡分给刘邦，封为汉王，以汉中的南郑为都城 。想这样把刘邦关进偏僻的山里去 。而把关中划作三部分，分给秦朝的降将章邯［hán］、司马欣和董翳［yì］，以便阻塞刘邦向东发展的出路 。项羽自封为西楚霸王，封地九郡，占领长江中下游和淮河流域一带广大肥沃之地，以彭城（今江苏徐州）为都城 。
刘邦的确也有独霸天下的野心，当然很不服气，其他将领对于自己所分得的更小的地盘也都不满 。可是，慑于项羽的威势，大家都不敢违抗，只得听从支配，各就各位去了 。刘邦也不得不暂时领兵西上，开往南郑，并且接受张良的计策，把一路走过的几百里栈道全部烧毁 。栈道，是在险峻的悬崖上用木材架设的通道 。烧毁栈道的目的是为了便于防御，而更重要的是为了迷惑项羽，使他以为刘邦真的不打算出来了，从而松懈对刘邦的戒备 。
刘邦到了南郑，发现部下有一位才能出众的军事家，那就是韩信 。刘邦就拜韩信为大将，请他策划向东发展、夺取天下的军事部署 。
