如何推广新媒体平台,如何网络媒体推广 。小编来告诉你更多相关信息 。
也许你在推广上尝试过很多种办法,但效果都很差,就算换了定位、方向依然手足无措,那么究竟该如何做?
首先,我们要弄清楚,在推广上“失足”的原因有哪些?
据我们了解,推广无法进行下去,无外乎是因为这几个方面:
1.入手太晚 2.选错方向 3.低估难度
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下面,我们将逐一分析 。一、入手太晚 什么时候做推广?
在产品构思的阶段,就要开始推广了 。
这个阶段推广的目的,是验证 。通过最快速的方式验证产品方案,验证CAC,验证LTV,验证用户留存率和推荐意愿 。验证的维度越多,时间越早,弯路走的就越少,资源浪费也越少 。
比如,我们当时完全可以申请一个其他夺宝产品推广渠道的身份,用自身资源导一波量,估一下CAC和LTV的水平 。
那些辛辛苦苦做上线,却一推就死的产品,往往都跳过了验证阶段 。这就是所谓的入手太晚 。
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二、选错方向
推广在大方向上分为三类:渠道、内容、邀请 。
渠道,指通过购买流量获取曝光和新增;
内容,指在UGC平台投放软文;
邀请,指通过老用户分享获取新用户 。
但关键在于,你要选择哪个方向主攻?
想要弄清这个问题,我们先要思考另一个问题,从完全陌生到体验产品,用户发生了哪些变化?
如果你有过向身边好友推荐产品的精力,你会发现他们拒绝的核心原因往往只有两个:听不懂,不敢用 。
这两个原因,其实对应着两大门槛,认知门槛和信任门槛 。
从完全陌生到体验产品,用户跨越了这两大门槛 。
将两个门槛按维度模型分组,产品被分为四类 。而这四类产品对应的推广方式,则全然不同 。
1、低信任×高认知=内容推广
对于这类产品,内容是最好的获客方式 。通过内容,将产品的模式、功能和愿景解释清楚 。
2.高信任×低认知=分享推广
低认知门槛意味着分享门槛低,用户不用磨破嘴皮子解释产品是怎么回事 。背书则解决了高信任门槛的问题 。
3.低信任×低门槛=渠道推广
4.高信任×高认知=展会地推
如果你发现 to C 产品在这个象限,那应该是做早了,较大可能成为先烈 。
这个领域多是一些 to B 产品,一般通过展会、地推等方式拓展用户 。
5、产品的门槛是可变的
产品所处的象限并非一成不变,随着外部环境的变化,运营手段的升级,产品功能的改变,产品的认知门槛和信任门槛,也在不断变化 。
三、低估难度
低估难度的问题,在内容推广方向尤其严重 。很多人以为随便发发帖,用户就哗啦啦的来了,最后却发现效果很差 。
这是因为,任何一个社区都有着自己的显性和隐性的规则 。而掌握这些规则需要大量的时间成本去试错 。
在这我举个自己尝试运营知乎账号的例子 。
这次尝试前后花了大约3周时间,总共投入10小时左右 。
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做内容推广,最要紧的是弄清UGC产品的规则 。我首先研究了下知乎的分发机制,知乎的信息流主要包含三类:
关注问题的新答案
关注领域赞数上升较快的新答案
我的核心目标是为了获取精准的曝光,量级越大越好 。计划也就自然而然的产生了 。
【如何网络媒体推广 如何推广新媒体平台】 四、总结
因此,在产品策划是就要开始进行推广了,通过推广验证尽可能多的维度,采取更灵活的解决方式,可以采取带推广竞品,或者做Demo,尽可能早的通过运营方式手动支持,才能少走弯路 。
其次分析产品特性,确定推广方向 。要结合产品本身,判断用户能接受的认知门槛与信任门槛,选择最合适的方向进行投入 。
比如在渠道方面,渠道推广,起量快,量大稳定 。适合信任门槛、低认知门槛类产品;内容推广,起量慢,量小稳定 。适合低信任门槛,高认知门槛的产品;分享量级,起量慢,量级取决于户体量 。适合高信任门槛、低认知门槛的产品;通过运营手段和产品升级,产品可以降低某个门槛,完成象限的迁移 。
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