简述slogan设计的三个思路 slogan是什么意思啊( 三 )


3. 情感理念式情感理念式指的是广告语重在宣传一种情感或者理念,注重在情感上和目标群体进行沟通,并没有很明显的表明理性价值 。
比如,“Just do it”、“Think Different”、“你的能量超乎你的想象”、“用心做好每一碗粥”、“因爱伟大”、“一起嗨,海底捞”、“网易新闻,各有态度”、“只要你想,我们就在”、“e代驾,让驾驶只剩乐趣”、“生活好,支付宝”、“天生骄傲”、“好的生活,没那么贵”、“自律给我自由”、“一切皆有可能”、“别赶路,去感受路”、“天下公关一家人” 。

简述slogan设计的三个思路 slogan是什么意思啊

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简述slogan设计的三个思路 slogan是什么意思啊

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以上这些广告语,都有一个特点,都是更偏重在情感层面与目标群体进行沟通,传递自己的理念或者主张 。
比如:“你的能量超乎你的想象”,没有说自己产品的特点或者能给目标群体带来的价值,而是在情感上鼓动和刺激他们 。
如何写情感理念式广告语?在理性价值上做升华,洞察目标群体的感性需求 。
比如:红牛的理性价值是功能性饮料,能给消费者补充能量,那感性价值也要给目标群体能量满满的感觉;比如:消费者在吃火锅的时候,吃饱吃好是核心需求,吃的开心则是感性需求,感性价值则要传递开心的氛围 。
四、几个注意事项关于slogan,除了怎么写是个大问题之外,写什么?以上三种该使用哪种?又是个头痛的问题 。
如果你的产品有着非常明显的特色,消费者又非常注重理性价值的,显然是优先考虑价值主张式 。比如,书亦烧仙草的——“半杯都是料”、oppo的——“充电5分钟,通话两小时”,都是独特卖点 。
如果产品本身的决策度非常轻,或者想刺激消费者立马产生反应,又或者想抢先占据某一个认知的时候,可以考虑行动指令式 。比如:e代驾的——“代驾就用e代驾”,就是想抢占代驾在消费者心智中的认知 。
如果各自产品区别不大,或者消费者更注重情感上的利益,可以考虑情感理念式 。比如:衣服鞋子这个品类,李宁、安踏、耐克等品牌,好像质量上也没有太大的区别,基本的质量就已经能够满足消费者的需求了,此时情感上的沟通就尤为重要 。
另外,在品牌不同的发展阶段,也可能需要使用不同类型的广告语,刚开始时,肯定要表明自己的独特价值,用行动指令或者价值主张让消费买单;后期则可以也应该使用情感理念式,与消费者进行情感沟通,提升品牌忠诚和溢价 。
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比如红牛的“累了困了,喝红牛”和“你的能量超乎你的想象”,前者是红牛早中期的广告语;后者是红牛现在的广告语,前者是行动指令式,后者是情感理念式 。
虽然红牛使用“你的能量超乎你的想象”这句广告语之后,让后起之秀东鹏特饮趁势打出了“累了困了,喝东鹏特饮”的口号,但它与消费者在情感上的沟通也是有价值的 。
海底捞现在的广告语是“一起嗨,海底捞”,如果放在最早期,肯定是不合适的,而是应该把自己独特的价值亮出来,比如巴奴火锅的——“服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是” 。
但是现在的海底捞人尽皆知,尤其是其服务质量更是人人称赞,所以此时进行情感上的沟通也是合适的 。
上文提到的“用心做好每一碗粥”是一家粥店的情感理念式广告语,显然不太合适 。如果,此时隔壁一家粥店打出价值主张式广告语——“好粥熬满3小时”,你会选择哪一家?
当消费者还不知道你能给他带来什么实际价值的时候,别想着说好话,它不会听的 。
以上三个思路只是一个思考的方向,也无法概括所有情况,不要局限于此 。毕竟,写一句slogan要考虑的方面太多了 。
高手与低手的区别在于,低手只会按照具体的方法行事,而高手则会脱离方法,看到问题的本质 。
五、写在最后广告语重要吗?重要也不重要,还是要看情况 。
能够用一句广告语就撬动消费者钱包的还是少数,大部分的广告语的作用,都只是消费者了解品牌的一个入口 。
比如:方太这句广告语“因爱伟大”无法让你做出购买决定,只是你了解方太的一个入口 。产品、渠道、价格、品牌的组合拳,才是赢得消费者的保证 。

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