简述slogan设计的三个思路 slogan是什么意思啊

编辑导语:对于商品来说,slogan是很重要的,一个好的slogan往往能迅速扩大商品知名度,提高销量 。那么如何去制定一个好的slogan呢?让我们一起来看看本文作者提供的三个思路 。

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关于slogan,我想你一定看到过以下说法,比如:
相信你看完之后,也一定非常认可,但当你自己真正去写一句slogan的时候,是不是依然无从下手?
即使你做到了以上几个要点,写出的slogan,说不定也没有什么效果 。不是说上面提到的几个要点不对,而是它们无法解决本质问题——它们只是文字的表现形式,而真正有力量的东西是文字背后的策略 。
策略从何而来?
——来自对目标顾客、竞争对手和企业自身的充分了解和精准洞察 。
所以,那些动不动就让你写一句品牌口号的人,看到的只是文字的表现形式 。他们不知道,一句好的slogan,背后需要下大量的功夫,而不是拍拍脑袋就能出来的 。
因此,这篇文章我想从偏策略的角度聊聊slogan,当然也会有具体思考方向,不能保证可以让你写好一句slogan 。但是希望可以给你带来不一样的思考,或者能在认知层面有所提升 。
先上大纲:
一、关于slogan何为slogan?
slogan的意思是口号、广告语,它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来,是一种较长时期内反复使用的特定的商业用语 。
这是百度百科的回答,简单点就是品牌向消费者发出的一种信息,但到底是何种信息,只取决于品牌决策人 。
【简述slogan设计的三个思路 slogan是什么意思啊】其次,它是长时期内反复使用的,意味着需要投入更多的宣传成本 。这就表明了它的重要性,不是随随便便的写一句,这和我们平时写的文案不同,文案的试错成本低、slogan的试错成本太高了 。
比如王老吉的广告语——“怕上火,喝王老吉”,花了巨额的广告费 。如果中途发现策略失误,想要换一句,那浪费的不止是白花花的银子,还有对品牌的伤害 。
再者,slogan的重要性还表现在,它是消费者对品牌最能快速了解的入口 。品牌名虽然是消费者最熟悉的,但是名字几乎难以传递有价值的信息,名字主要还是以让消费者容易记住为主;而slogan则不同,短短几个字,它承载的是品牌的精髓 。
花了这么大的篇幅,其实就说了一个事情——slogan很重要,还有一个更重要的是下面这张图 。
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大部分人看到的只是三角形上半部分的文字,而最关键的其实是在三角形下半部分的策略,文字只是策略的具体表达 。
二、3C分析法3C战略三角模型即公司自身、公司顾客和竞争对手,是由日本战略研究的领军人物大前研一提出的,他强调成功的战略有三个关键因素,在制定任何经营战略时,都必须考虑这三个因素 。
写slogan的时候,我们也必须上升至战略的高度,因为有时候它是品牌定位和品牌价值的具体表达 。比如,“怕上火,喝王老吉”就是“预防上火性饮料”定位的具体表达 。
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写slogan之前,我们也可以先使用3C法则来思考以下三个问题:
  1. 我们公司自身的优势是什么?
  2. 我们和竞争对手的差异是什么?
  3. 目标顾客的需求和痛点是什么?
然后,试着把优势点、差异点和需求点做一个结合,做到既能突显自己的优势,又能与竞争对手形成差异,还能满足消费者的需求 。
比如:王老吉的slogan——“怕上火,喝王老吉”,背后的策略就很好的做到了这一点 。王老吉的优势是能够降火,其他饮料主打的是口味,能够形成差异化;其次,消费者的痛点是担心上火 。
比如:瓜子二手车的slogan——“没有中间商赚钱差价”,背后的策略也是对3C战略的应用,消费者在二手车交易中最担心的就是有中间商赚差价,个人对个人的交易模式又是瓜子的优势也是与竞争对手的差异点 。
当然,并不是每个品牌的slogan都要做到三点(优势点、差异点和需求点)合一,毕竟每一个品牌的情况不一样,想通过slogan达到目的也不一样 。

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