文章插图
1、目标人群定位 。想要做好社群营销，首先要准确定位目标用户群体，找到社群成员之间的共同特征，也就是所谓的用户画像，只有这样，才能做接下来的一系列工作 。
2、社群分类，确定用户场景 。社群属于什么类别？比如可以按照产品类社群，兴趣爱好类社群，只是类社群，资源类社群，项目写作类社群等等，用户在什么场景下加入这个社群，在什么场景下参与这个社群，都要想清楚 。
3、社群结构设计，着手建群，组织运营团队，设置运营规则 。首先是群主的确定，包括维护、管理、运营群的核心，设定群的规则，触犯的直接T，还要设置意见领袖，带领发起话题讨论，包括管理员的设置，避免在群主不在时有广告没人管 。
4、社群引流 。社群引流一直是大家最关心的一个环节，在我看来也是最简单的一个环节，可以合理设置诱饵，吸引来精准的用户，如果胡乱设置，或没有入群门槛，引来非精准流量，这个社群就毫无价值 。设置好诱饵后，把他放在你的目标人群出没的地方，如果你本身是个KOL那就好办了，在你的平台改一下简介或关键词回复就可以，如果没有，就要到公众平台去吸引流量到你的社群，注意不要违反平台规则，轻则删帖，重则删号，我这里简单列举一下平台：贴吧、豆瓣、微博、Q/V社群，抖音，垂直论坛等等 。
5、培养种子用户 。这一步才是重中之重，很多初创品牌，比如小米，都是靠种子用户起家，种子用户中最好有一些熟悉你的人，这样能响应你的号召，配合度更高，才能带动起气氛，行程活跃的社群氛围 。
6、社群裂变 。一直靠自己团队的力量吸引社群粉丝是一件很累的苦差事，最完美的路径应该是通过种子用户，帮助你进行裂变，可以通过设置合理的运营活动，让粉丝帮你带动裂变，最简单的比如可以，社群每满100人就红包雨，当然活动多种多样，适合你自己社群的就是最好的 。
7、商业变现，达成盈利 。这一步是最激动人心的时刻，每个社群的变现方式可能都不同，简单来说有带货，卖课等方式 。如果大家没有想清楚这点，以后我会单独说一下变现的途径都有哪些 。在变现环节，一定要测算清楚实际的ROI和最终的利润，只有合理的利润才是社群持续发展的动力 。
8、复制社群模式，量变引起质变 。运营好几个社群没有任何难度，难的是能复制这种模式，建立大量社群并能实现你的目标，这对团队配合和社群管理有着极高的要求，建立起社群营销的SOP手册，善用工具，能够事半功倍，比如建立社群宣传的时候群码七天就到期的问题，可以用火码工具轻松解决 。这样在任何地方发布，都相当于永久的宣传，不会过期，只要做好SEO，就能持续带来流量 。
9、效果复盘 。社群营销的最终效果要靠数字说话，可以通过一系列的数据分析，看看你最终是否达成了你设立这个社群的商业目标，比如购买转化率，新用户注册数等一系列关键指标 。然后分析还存在哪个薄弱环节，按照PDCA的方式，持续保持优化 。
【社群营销如何做 社群营销怎么做才效果好】10、维护社群 。最后也是容易被大家忽视的一点，一定要按照群规则去积极维护社群，避免变成一个只有人发广告的僵尸群，这时候想要再激活那就难了 。
推荐阅读
- 注册苹果id教程 苹果官网怎么注册id
- 如何写薪酬调整方案 如何做薪酬调整方案
- 如何在网络机顶盒上安装软件 教你怎么在网络机顶盒上安装软件
- 手机桌面的小工具添减的小技巧 华为手机如何添加桌面小工具
- 如何隐藏电脑下方的任务栏 怎么隐藏电脑下面任务栏
- 名图A柱怎么拆 如何拆卸名图的A柱内饰饰板
- 高压锅如何煮饭 高压锅如何煮饭好吃
- 如何鉴别金丝檀木家具 如何鉴别金丝檀木家具真假
- 被删的微信聊天内容找回技巧 不小心清空了微信聊天记录如何恢复
- 关于iPhone手机截屏的简单方法 苹果手机如何快速截屏