开店150家！丑了34年的土大牌，正血洗中国男人钱包( 二 ) _始祖鸟

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始祖鸟地毯

更猛的“鸟人” ，热衷于在始祖鸟身上搞测试。
一名叫做Jason Allred的美国摄影师花了599美元买了一件始祖鸟冲锋衣，他想测试一下这款产品的防水性能。
于是他拍摄了几段视频，包括把袖子放在水龙头下，把一杯水倒在帽子上，穿着冲锋衣淋浴，最后跳进游泳池。

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始祖鸟冲锋衣防水测试

这些视频被他上传到TikTok ，很快就超过了300万播放，并且播放量越来越高，随后出现了一众模仿者。
连华尔街日报都禁不住发出疑问：为什么人们都穿着他们的始祖鸟夹克洗澡？

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始祖鸟冲锋衣淋水

就像把Lululemon瑜伽裤外穿一般，互联网大厂的精英男女们，也纷纷将自己的通勤穿搭变得“鸟里鸟气” 。
一件冲锋衣，到底是如何逆转审美，然后卖出天价的呢？

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土老帽冲锋衣，靠始祖鸟挣回了面子
始祖鸟“拽”的核心是：你们随便跟风，老子只做自己想做的。
人人都在说始祖鸟做对了什么，但这次咱们不妨换个角度，刀哥看到的恰恰是始祖鸟放弃了什么。
能做到以下这三个放弃的品牌，其实并不多见。
1、放弃低价
始祖鸟最初的核心用户群，以户外运动爱好者为主。
这些人最关心的，是产品性能的可靠程度，比如硬壳的防水、防风、透气以及耐磨水平，这些特点决定了在户外极端环境下的安全。
它首先是保命装备，其次才是逼格。
始祖鸟冲锋衣最可感知的优点是又轻又薄，拎在手里和一件短袖的重量相差无几，它的冲锋衣甚至可以连续叠穿15件， “叠穿之王” 。

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始祖鸟冲锋衣

为了最大还原户外运动的轻装上阵，始祖鸟在各种细节不断加强机能的前提下，无所不用其极地减轻重量。
比如， 1998年生产的始祖鸟代表产品Alpha SV有708克，而18年后仅仅只有475克的重量，相当于减轻了30%的重量。
外行看起来这些年款式如同复制粘贴，但内行直呼大佬。

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始祖鸟冲锋衣重量变化

在极高海拔环境里， 1克都是压死人的稻草。买它的人，还会在意多出来的那几千块钱吗？
这也就决定了始祖鸟的用户，本身就不会以价格高低来作为购买依据。
2、放弃模仿。
Zara有两大强项：无所不用其极的“模仿” ，无所不用其极的“压价” 。
但始祖鸟是个在模仿和走捷径上非常“不上道”的品牌。
大的不说，就说一个小细节——拉链。
在始祖鸟的创新之前，拉链都是不防水的。为了解决这个问题，冲锋衣都会在拉链外做一个门帘，保护不防水的拉链。但是多一块材料，多一份重量。

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冲锋衣拉链

始祖鸟就想啊，如果拉链能防水，那不就不需要这个门帘了。于是，始祖鸟发明了防水拉链。在拉链上压上一层胶，拉链也防水了。
这又是一次推动行业创新。
结果，这款防水拉链一搞出来，许多其他公司也开始使用这种压胶方法，让拉链也防水。
始祖鸟又发明个东西叫“双密齿拒水型拉链” 。最后做到了不用那层压膜，也防水。