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始祖鸟地毯
更猛的“鸟人” , 热衷于在始祖鸟身上搞测试 。
一名叫做Jason Allred的美国摄影师花了599美元买了一件始祖鸟冲锋衣 , 他想测试一下这款产品的防水性能 。
于是他拍摄了几段视频 , 包括把袖子放在水龙头下 , 把一杯水倒在帽子上 , 穿着冲锋衣淋浴 , 最后跳进游泳池 。
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始祖鸟冲锋衣防水测试
这些视频被他上传到TikTok , 很快就超过了300万播放 , 并且播放量越来越高 , 随后出现了一众模仿者 。
连华尔街日报都禁不住发出疑问:为什么人们都穿着他们的始祖鸟夹克洗澡?
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始祖鸟冲锋衣淋水
就像把Lululemon瑜伽裤外穿一般 , 互联网大厂的精英男女们 , 也纷纷将自己的通勤穿搭变得“鸟里鸟气” 。
一件冲锋衣 , 到底是如何逆转审美 , 然后卖出天价的呢?
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土老帽冲锋衣 , 靠始祖鸟挣回了面子
始祖鸟“拽”的核心是:你们随便跟风 , 老子只做自己想做的 。
人人都在说始祖鸟做对了什么 , 但这次咱们不妨换个角度 , 刀哥看到的恰恰是始祖鸟放弃了什么 。
能做到以下这三个放弃的品牌 , 其实并不多见 。
1、放弃低价
始祖鸟最初的核心用户群 , 以户外运动爱好者为主 。
这些人最关心的 , 是产品性能的可靠程度 , 比如硬壳的防水、防风、透气以及耐磨水平 , 这些特点决定了在户外极端环境下的安全 。
它首先是保命装备 , 其次才是逼格 。
始祖鸟冲锋衣最可感知的优点是又轻又薄 , 拎在手里和一件短袖的重量相差无几 , 它的冲锋衣甚至可以连续叠穿15件 , “叠穿之王” 。
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始祖鸟冲锋衣
为了最大还原户外运动的轻装上阵 , 始祖鸟在各种细节不断加强机能的前提下 , 无所不用其极地减轻重量 。
比如 , 1998年生产的始祖鸟代表产品Alpha SV有708克 , 而18年后仅仅只有475克的重量 , 相当于减轻了30%的重量 。
外行看起来这些年款式如同复制粘贴 , 但内行直呼大佬 。
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始祖鸟冲锋衣重量变化
在极高海拔环境里 , 1克都是压死人的稻草 。买它的人 , 还会在意多出来的那几千块钱吗?
这也就决定了始祖鸟的用户 , 本身就不会以价格高低来作为购买依据 。
2、放弃模仿 。
Zara有两大强项:无所不用其极的“模仿” , 无所不用其极的“压价” 。
但始祖鸟是个在模仿和走捷径上非常“不上道”的品牌 。
大的不说 , 就说一个小细节——拉链 。
在始祖鸟的创新之前 , 拉链都是不防水的 。为了解决这个问题 , 冲锋衣都会在拉链外做一个门帘 , 保护不防水的拉链 。但是多一块材料 , 多一份重量 。
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冲锋衣拉链
始祖鸟就想啊 , 如果拉链能防水 , 那不就不需要这个门帘了 。于是 , 始祖鸟发明了防水拉链 。在拉链上压上一层胶 , 拉链也防水了 。
这又是一次推动行业创新 。
结果 , 这款防水拉链一搞出来 , 许多其他公司也开始使用这种压胶方法 , 让拉链也防水 。
始祖鸟又发明个东西叫“双密齿拒水型拉链” 。最后做到了不用那层压膜 , 也防水 。
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始祖鸟防水拉链
说实话 , 刻板印象里没几个人会为减少的那几克重量买单 , 但是现实是 , 很多人买单 , 冲锋衣里卖得最好的就是SV 。
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