虹口法院经审理后认为华溪公司与文化传媒公司之间签订的服务合同真实有效 ， 对双方均有法律约束力 ， 华溪公司已按约支付服务费5万元 ， 文化传媒公司应按照约定提供直播服务并根据最终销售额与华溪公司进行结算 。直播期间实际完成销售额36元 ， 按照双方约定 ， 文化传媒公司可得服务费为15元 ， 其余服务费应予退还 。最终 ， 虹口法院判决文化传媒公司退还华溪公司服务费49985元 。（以上公司名、人名均为化名）
高额坑位费却难保销售额 明星带货频翻车
“明星的尽头都是直播带货” ， 不过 ， 高额坑位费却难保销售额成为行业共性问题 。
此前公开报道显示 ， 汪涵、贾乃亮等明星早期的坑位费可以达到10万元至20万元 ， 即便行业回落 ， 坑位费下调也能达到6万元至12万元 。2021年618期间 ， 林依轮的直播间交易额达2.4亿元 ， 朱梓骁、吉杰也成为销售额过亿的明星 。如果按照行业通行的20%抽佣比例计算 ， 不少明星通过直播带货就能月入超千万元 。
分析认为 ， 明星有着一定的粉丝基础 ， 直播带货相比于素人主播有着天然的流量加持 ， 明星们“贩卖情怀”打开市场更为轻松 ， 港星们也能借助直播带货打入内地市场 。对于明星来说 ， 贩卖情怀带货稍有不慎就会跌落神坛失去多年积攒的口碑 ， 但在巨额利益面前谁都无法经受诱惑 。
然而 ， “情怀”并不能支持复购 ， 直播带货发展至今 ， 消费者们不再“看人下单” ， 而是更为注重产品的质量、性价比 。
54岁的港星陈浩民 ， 曾塑造“段誉”“薛平贵”等多个深入人心的角色 ， 进入直播电商领域后却引发诸多争议 。一瓶标价近6000元的原装进口红酒 ， 在陈浩民的直播间仅卖19.9元 ， 直播间弹幕里都在刷“假货”“骗子”等评价 。“鸠摩智”李国麟以原版造型开直播 ， 情怀满满 ， 连播几个小时最后却因厂商服务不靠谱 ， 导致38万订单被退货31万 。
据媒体援引某直播公司副总经理爆料 ， 从2020年10月17日开始 ， 她先后和蒋丽莎、黄圣依、杨坤、三江锅、罗永浩合作了五场直播 ， 为某知名家电品牌的新品保温杯带货 。公司为五场直播共计付出32万5000元的坑位费 ， 实际销售额还不到10万元 。其中 ， 杨坤、黄圣依坑位费最高 ， 都是10万元 ， 但杨坤只卖出18348元销售额 ， 黄圣依仅售出5个保温杯 ， 销售额695元 。
明星效应的祛魅以及巨额的坑位费让商家也越发谨慎起来 ， 品牌也开始意识到明星直播带货的重点不是明星而是带货 。去年双十一 ， 某品牌商支付了20万元坑位费让一名600多万粉丝的明星直播带货 ， 直播公司承诺保底销售额为25万元 ， 实际成交仅4000元 。品牌商要求直播公司退款 ， 最终法院判决直播公司退还16万元 。
明星带货 ， 你会买单吗？
橙柿互动·都市快报 采访人员 肖旭 综合报道
【20万请曹姓明星带货，3个月仅成交278元，法院判了！“翻车”的不止这一例】
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