保险销售话术开场白和技巧与邻居沟通 保险销售话术开场白和技巧

一个经验丰富的保险销售人员,对于保险话术肯定是有自己的一套心得的 。以下就是保险销售经典话术:
一、和客户套近乎:我是你朋友XX介绍过来的,真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等
二、交谈要有礼貌:XX女士/先生您好,我是XX保险公司的,这是我的销售名片 。
三、发现客户需求:您好,你想买哪一方面的保险,是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?
四、介绍相关产品:我这里有X款保险产品都是符合您的需求的,您看我这里给您做一个详细的对比,看看哪一款保险更适合您 。
【保险销售话术开场白和技巧与邻居沟通 保险销售话术开场白和技巧】五、进行财务分析:根据您现在的经济状况,建议您选择XX款保险,因为对于您的家庭开支来说,这款产品是性价比最高的 。
总而言之,就是需要站在客户的角度去思考问题 。在了解客户的需求后,一定要抓住客户的心里,获取客户最大程度的信赖,这样才可以真正成单 。
人才市场获悉,需求较大的岗位依次为:销售代表、技术工种、销售经理/主管/工程师等 。据统计,2015年3-6月份,进入省人才市场的招聘单位共计1355家/次,招聘职位总数14527个,求职人员总数56901人次,职位供求比例为1:25 。从人才需求分布情况看,销售代表/促销员/业务员需求岗位共3947个,占全部需求岗位的27.2% 。应聘岗位的前三名为:销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管,分别占总求职人员总数的7.54%、4.82%和4.34% 。其中销售经理/主管/工程师(1:0.09)出现空缺 。对于求职群体而言,“实践经验”仍是人才就业的一大门槛 。专业水平、语言表达能力等会是用人单位在招聘、评价人才时非常重要的因素 。

销售,思维是最重要的!方向不对,努力白费;销售思维一旦落后,根本就无法打动客户;想要成交更是痴人说梦 。有关人士分析指出:时下涌现的高校毕业生求职群体中,大量市场营销等相关专业的毕业生有力补充了“销售经理/市场专员”岗位的应聘量 。

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