“买到就是赚到 , 这么好的保险你不买就亏了 , 这俗话说得好 , 有病保病 , 没病养老 , 看在大家都是亲戚的份上我才跟你讲的 , 一般人我还不告诉他……”
2009年 , 浙江台州 , 冸女士老公的姐姐童女士来到冸女士所经营的餐厅里 , 极力劝说冸女士购买其推荐的一款保险产品 。
此时 , 冸女士店里除了姐姐童女士之外 , 还有一名保险公司的业务员叶女士 , 她与童女士都是一家保险公司的业务员 , 她还算是童女士的师傅 。
两人围坐在冸女士身旁 , 左一句右一句地推销着 , 极为热情 , 而冸女士看上去也被这二人的架势唬住了 , 呆呆愣愣的 , 她问道:“照你这么说 , 我买个保险还能赚钱?能赚多少?”
童女士信誓旦旦的拍胸脯保证着:“妹子 , 听姐跟你说 , 买这款保险绝对亏不了你的 , 不出意外的话 , 十年你就能赚回本金 , 而且生病还有保险承担 , 买不了吃亏买不了上当 , 我都卖出多少单子了 , 你就放心吧!”
见童女士这么肯定 , 冸女士渐渐动摇了 , 在心里默默计算着自己能得到的利益 , 愈发心动了 , 冸女士认为 , 大家都是亲戚 , 往日无怨近日无仇的 , 童女士也没必要骗自己 。
因此 , 冸女士在童女士与叶女士的怂恿下 , 花费不少钱购买保险 , 还介绍自己的朋友季女士也购买了同样的保险 。
几年间 , 冸女士花费17万与季女士分别购买同款保险 , 二人满心欢喜地等待回本 , 结果十年后保险到期时 , 她们却被告知不仅拿不回本金 , 还亏了五万 。
冸女士与季女士这下傻眼了 , 她们哪能料到会是这个结果 , 一气之下找到当地电视台 , 向他们诉说自己的遭遇 , 希望能讨个说法 。
这件事最后会如何发展呢?冸女士与季女士能否在帮助下讨回本金?
2009年初 , 童女士刚进入一家保险公司 , 成为该公司的一名业务员 , 她的主要工作任务就是向顾客推销公司的保险产品 , 每卖出一份保险 , 童女士就能得到相应的提成 。
初入公司的童女士还是一个职场小白 , 对于推销业务一窍不通 , 公司就派了同为业务员的叶女士来带她 , 给她分享经验技巧 , 算是童女士名义上的师傅 。
急于挣大钱的童女士也很上道 , 一切大小事都会咨询叶女士的意见 , 自己有了什么资源也会及时和师傅叶女士分享 , 二人在工作上基本到了形影不离的地步 。
随着与叶女士的关系逐渐熟络起来 , 童女士也变得“胆大”起来 , 开始向其请教一些私人工作的心得 。
叶女士也很乐于分享自己的“秘籍” , 她告诉童女士:“像我们这种工作 , 基本就是靠人脉挣钱 , 陌生人谁有工夫听你讲那么多 , 都是找自己的亲戚朋友推销 , 认识的人越多 , 自然卖出去的也越多 。”
听到叶女士这一番话 , 童女士迟疑道:“可是 , 找亲戚朋友还挺不好意思的 , 大家都认识那么久了 , 都是熟人 , 这感觉就像是在赚熟人的钱 , 我开不了这个口 。”
闻言 , 叶女士一笑 , 安慰着说道:
“哎呀 , 没事的 , 这有啥不好意思的 , 我的第一桶金就是靠亲戚朋友赚来的 , 其实大家都一样 , 干这一行的 , 哪个不是赚熟人的钱 。”
“而且 , 你也不用有什么心理负担 , 你就这样想 , 那些亲戚朋友靠你的帮助买到了合适的保险 , 同时你又能赚一笔钱 , 这不是皆大欢喜嘛 , 没有你的介绍他们指不定买到什么东西 , 这就是你的劳务费 , 咱也不能白辛苦一场” , 叶女士补充道 。
这话瞬间点醒了童女士 , 她想:这话有道理 , 我既帮助了别人 , 还能自己挣到钱 , 完全是一举两得的事情 , 怪不得之前怎么都卖不出去 , 原来症结在这 。
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