想做采购主管,你一定要有这三种类型的技能：
①专业或技术技能；
②人际技能；
③概念技能 ， 概念就是假设、想象、设计和规划 。接下来,我们通过一个案例分析,来详细的了解这些技能的表现形式与运用方式 。
案例分析：
【线上采购员为什么干不长久 采购员为什么干不长久】
那么 ， 小王在管理上有什么问题？
小王的问题是：他不适合从事采购工作 。
第一 ， 小王缺乏采购专业技巧；
第二 ， 小王对于采购工作没有一个长期发展的概念和规划；
第三 ， 不懂谈判；
第四 ， 不懂人际技巧 。
下面我们对采购管理人员基本技能进行分析 。
这家连锁超市聘用了一个不合适的人 ， 大家想想看 ， 让一个外行来管理方便面的采购工作 ， 出现问题是肯定的 。管理过程有三个阶段：
①招聘合适的人；
②给合适的人安排合适的工作；
③激励和领导他们去创造工作成果 。
采购工作对采购工作者有很高要求 ， 包含任职者的天赋要求；专业或技术技能要求；人际技能要求；概念技能要求（战略与战术智慧） 。
彼得·德鲁克先生指出：“组织的目标在于使平凡的人有能力从事不平凡的工作 。” 如果某个人在某一工作岗位上未能取得好的绩效 ， 那么它所能表明的只有一件事情 ， 那就是管理者对他的工作安排不当 。
采购工作有5个基本原则：即适时、适质、适量、适价、适地 ， 可见价格在采购策略中不是唯一关键的因素 。从超市供货方老李的履约能力上看 ， 是很专业的 。为了将方便面打入这家连锁超市 ， 他向上级领导申请了极低的进场价 ， 这招果然有效 ， 小王见有利可图 ， 一激动就与老李签定了一个“量价挂钩”的采购协议 ， 并且一次就大手笔地买下了老李大量的方便面 。采购合同一经生效 ， 老李连续作战几天几夜 迅速将超市门店的食品仓库铺满 ， 使得其它牌子的方便面进不来 ， 于是老李的方便面严重压库 。而老李压库恐怕也离不开各店主管、库管以及保安的支持 ， 所以老李 的人际技能也非常老道 。这一点也非常值得小王学习 。
比如 ， 小王作为一名方便面的采购主管 ， 他首先要为老板省钱 ， 也就是懂得采购质优价廉的商品 。其次 ， 他还懂得保护自己 ， 如果这个产品的市场最低成本是100 元 ， 那么 ， 他就一定不能选择接近100元的那些商品 。如果实在要买 ， 也应该给予供应商一个最低的利润 ， 同时要求供应商提供一定的促销支持 。为什么？因为 ， 在每一个老板的心里 ， 永远都没有一个最低价 。在你的眼里是最低的价格 ， 在老板的眼里就绝对不是最低价 ， 采购主管如果第一次就以100元的最低价成交 ， 他一定干不长 。
为什么 ， 他为公司节省了成本 ， 反而干不长？
第一 ， 供应商如果因为给了最低价而没有钱赚 ， 就会偷工减料 ， 后续产品就会出现质量问题 。结果顾客一投诉 ， 开除采购主管最能平息顾客的抱怨 。
第二 ， 供应商如果没有利润 ， 对定单就不会重视 ， 容易导致货期不准 。不能按时到货 ， 就会影响超市运营 ， 断货的结果又是开掉采购主管 。
第三 ， 一开始就拿下最低价对长期绩效有影响 。一个称职采购员如果他在很长的一段时间里 ， 没有办法把单价慢慢地降下来 ， 把供货的服务搞上去 ， 你是没有办法向老板交待的 ， 还是得走人 。所以 ， 把采购合同交给与自己关系较好且可靠的供应商去做 ， 即使不是最低价 ， 也是一个正确的选择 。反过来看 ， 与未经审查和不熟悉的供应商做交易存在的风险是很大的 。通常来说 ， 对于不熟悉的商品、材料、部件、装备以及新的供应商 ， 买方都必须提高警惕 ， 因为高风险已经出现在你的眼前了 。
一般在采购谈判前 ， 谈判者首先应该设想到——如果谈判失败 ， 我接下来该怎么做？有最佳的替代方案吗？如果谈判者对自己的替代方案没有一个清楚的了解 ， 那么他就不可能知道何时该接受对方的最终方案 ， 何时该拒绝对方 ， 选择替代方案 。
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