2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性 ， 对于业绩会有不同比率的变化 ， 因此在年度经营计划应已考虑此特性 ， 当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响 ， 淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外 ， 并可以尝试以形象类服装促销活动 ， 来增加品牌形象的认知 ， 旺季的服装促销活动因竞争较为激烈 ， 通常以业绩达成为主要目标 。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日 ， 国定假日型例如国庆日等 ， 非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等 ， 另外中国传统习俗节令也是不能忽视的 。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点 ， 将整年度的服装促销活动 ， 以行事历的方式表达 ， 目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点 ， 同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动 。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划 ， 最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动 。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸 ， 为专卖店的一大要事 ， 开业期间能吸引多少顾客 ， 会影响未来店铺营运的业绩 ， 因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动 ， 以吸引人潮并且刺激购买欲望 。店铺的经营有赖顾客的维系 ， 因而顾客资料相当重要 ， 所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思 ， 不妨利用开业服装促销留下顾客资料 ， 作为未来商圈耕耘的基础 。
2、周年庆
店铺既然有开业 ， 当然也有周年纪念 ， 因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题 。虽然周年庆年年都有 ， 若是能多加一点创意 ， 多用点心 ， 仍然可以走出刻板的模式 ， 创造出新鲜感的话题 。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外 ， 就另一种层面而言 ， 也是资讯信息流通中心 ， 是以专卖店对于社会发生的事件 ， 必须时时保持敏感度 ， 平时与顾客接触时可当作闲聊话题 ， 拉近彼此距离建立情感 ， 遇某一事件发生时 ， 也可以举办服装促销活动 ， 一则表示企业关怀社会 ， 一则刺激购买提高业绩 。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性 ， 商圈顾客的掌握为最根本之道 ， 连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益 ， 仍不能脱离商圈耕耘的基本动作 ， 因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点 。
服装超市活动促销方案3
一、促销活动的目的：现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确 ， 才能使活动进行的紧凑更有预期效果 。
二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体 ， 我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系 ， 影响到我们最后销量是怎么样的 。
三、促销活动的方法：在这一部分 ， 主要是解决两个问题：
1、确定活动方法
2、包装活动
降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法 ， 要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源 。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化 ， 淡化促销的商业性 ， 使活动更贴近消费者 ， 更能去打动消费者 。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的 。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分 ， 应该要新要准要狠 ， 使活动具有感染力与震撼力 。
四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式 。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面 。
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