作为销售人员,怎样做才能让顾客相信你?

我是保健品销售业务员出身 , 迄今为止已经在营销战线上奋斗了35年了!目前一些活跃的销售讲师 , 其实都不是真正的销售人员 , 所以 , 所谓的销售培训也是不得要领地乱说一气!作为销售人员 , 只要做到一条就足以让人相信你 , 从而购买你的产品和服务!究竟是哪一条呢?让我慢慢道来!我是沈坤 , 优质财经领域创作者 , 也是一位营销老匠!
我做销售的时候 , 正是中国保健品市场刚刚兴起的时候 , 那时候单位的领导也经常培训我们 , 说什么销售就是把产品换成现金的一个过程 , 拿不回来钱 , 那就不是一个合格的销售!后来我也照着培训的要领去做 , 但实际上收效甚微!后来我自己根据实际情况进行策略调整 , 不再把销售当第一目的 , 而是与客户做朋友 , 跟他们聊天 , 抽烟喝酒 , 彼此熟悉了 , 销售就好做了!为此 , 我在2008年 , 结合自己的销售实战体会 , 写了一部销售小说《魔鬼营销人》 , 阐述了我的销售观点!
【作为销售人员,怎样做才能让顾客相信你?】其实 , 归根结底 , 要让顾客相信你 , 你就要打消推销产品的念头 , 而是从顾客角度入手 , 寻找到顾客的痛点 , 然后把产品当做解决这个痛点的方法 , “站在顾客角度 , 帮助顾客解决难题”就能让顾客相信你 , 并顺利帮助你实现产品销售任务的完成!像现在微信到处都在推销产品 , 估计看到的人都非常讨厌!其实每个人都这样的 , 当你把对方当成销售对象时 , 你的销售就会有障碍 , 当你成为能够帮助顾客解决难题的时候 , 你的销售才会真正产生力量!所以 , “站在顾客角度 , 帮助顾客解决难题”这句话 , 放在现在的销售上依然有用!

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