我是保健品销售业务员出身 ， 迄今为止已经在营销战线上奋斗了35年了！目前一些活跃的销售讲师 ， 其实都不是真正的销售人员 ， 所以 ， 所谓的销售培训也是不得要领地乱说一气！作为销售人员 ， 只要做到一条就足以让人相信你 ， 从而购买你的产品和服务！究竟是哪一条呢？让我慢慢道来！我是沈坤 ， 优质财经领域创作者 ， 也是一位营销老匠！
我做销售的时候 ， 正是中国保健品市场刚刚兴起的时候 ， 那时候单位的领导也经常培训我们 ， 说什么销售就是把产品换成现金的一个过程 ， 拿不回来钱 ， 那就不是一个合格的销售！后来我也照着培训的要领去做 ， 但实际上收效甚微！后来我自己根据实际情况进行策略调整 ， 不再把销售当第一目的 ， 而是与客户做朋友 ， 跟他们聊天 ， 抽烟喝酒 ， 彼此熟悉了 ， 销售就好做了！为此 ， 我在2008年 ， 结合自己的销售实战体会 ， 写了一部销售小说《魔鬼营销人》 ， 阐述了我的销售观点！
【作为销售人员，怎样做才能让顾客相信你？】其实 ， 归根结底 ， 要让顾客相信你 ， 你就要打消推销产品的念头 ， 而是从顾客角度入手 ， 寻找到顾客的痛点 ， 然后把产品当做解决这个痛点的方法 ， “站在顾客角度 ， 帮助顾客解决难题”就能让顾客相信你 ， 并顺利帮助你实现产品销售任务的完成！像现在微信到处都在推销产品 ， 估计看到的人都非常讨厌！其实每个人都这样的 ， 当你把对方当成销售对象时 ， 你的销售就会有障碍 ， 当你成为能够帮助顾客解决难题的时候 ， 你的销售才会真正产生力量！所以 ， “站在顾客角度 ， 帮助顾客解决难题”这句话 ， 放在现在的销售上依然有用！
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