一味地追求眼前销售 ， 在节日打折 ， 会失去打折前购买的老顾客 。当今社会常讲的一句话就是以人为本 ， 而我们做生意一切以顾客为本 ， 我以为促销应该重点关注老顾客 。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法 。值得留意的是 ， 淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上 。
为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折 ， 会破坏企业的品牌形象 ， 影响后续的销售 。替代性的策略是 ， 能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务 ， 这样在增加短期销量的同时 ， 不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响 。
有关服装促销活动方案范文4
将心泊在彩云升起的港湾 ， 偷偷把幸福刻在你的心间 ， 用一缕爱的丝线 ， 将你我绑在岁月变迁的终点 ， 在这温馨浪漫的季节里 ， __送给你一份真实的情意!
一、促销目的
情人节源自西方国度 ， 现已被国人所接受和认可并近乎疯狂 。通过“情人节”这一主题 ， 紧紧抓住围绕“有情人”这一心理 。展开商品促销和活动促销 ， 以吸引客流 ， 提高知名度 ， 达到销售的目的 。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动 ， 让消费者感到真正的降价优惠;高毛利销售 ， 力争创利润新高目标毛利 20000元 ， 新的一年 HAFACE会有大量的新品上市 ， 为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力 ， 更加希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化 ， 把库存清场 ， 以最新的姿态迎接 __ 。
二、促销时间
20__年 2月 8日—— 2月 14日(情人节)
三、宣传档期
20__年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)
四、促销主题
1 . 示爱有道 降价有理
2 . 备足礼物 让爱情公告全世界
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日 ， 是有情人赠送礼品的节日 ， 因此商品促销应以“情物礼品”为主题 ， 饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等 。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列 ， 以保证节日商品达到最高销售 。
1 、 商品特价
情人节期间 ， 对于店内积压商品整理归类 ， 设立特价区 ， 此部分产品可借此次活动之势 ， 保本销售 ， 让销费者感到真正实惠 。
2 、主题陈列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列 ， 可以充分利用厨窗摆放 ， 如没有厨窗的店面可陈列醒目位置 。
要求：
a 、情人节主题陈列 ， 以店内精美饰品为主要陈列对象
b 、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
六、“浓情头饰花束”
推广时间： 2月 8日—— 2月 14日
1 、以头饰为主 ， 现价按原有价位 6-7折出售 ， 美术笔手写醒目价签 ， 凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支 。
2 、制作“浓情头饰花束”售价表
名 称 数量 原价 现价
只有你 饰品一个送鲜花一支 元 元
一心一意 套系 送鲜花一支元 元
提前准备包装盒 ， 包装纸 ， 做好包装工作 。
3 、免费送货服务 ， 要求饰品超过 100元 ， 送货范围不超过 2公里 。
七、活动促销
1 、 情人气球对对碰
制作 100-200个 ， 气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排) 。
费用： 0.155元 /套 。
2 、 会员卡赠送
凡购买情人节系列商品(不限金额) ， 即可赠送会员卡一张 。(时间： 2月 10— 14日)
注意做好会员卡资料登记工作 。
八、宣传
为加强活动的影响力 ， 要做好相关宣传 ， 以吸引更多的'顾客积极的参与到节日促销当中来 。加盟店可在当地自由选择媒体 。例：晚报、电视台字幕、 DM投递等等 。
1 、宣传广告语
色彩跳跃的 __饰品
鲜艳的色彩 ， 精致的做工 ， 来自韩国的设计 。情人节期间 ， 这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!
2、与众不同的情人节
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