三、SWOT分析
营销方案 ， 是通过产品和市场的结合分析 ， 和策略的运用 ， 因此 ， SWOT分析是营销策划的关键 。
1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好 ， 手感比较好;产品款式多样化 ， 能够满足不同需求的消费者 。
2、产品劣势分析
棉麻市场质量良莠不齐 ， 有些消费者分不清好与坏 ， __品牌比较容易被有些消费者混淆 ， 品牌宣传度不高 。
3、市场机会分析
在服装市场中 ， “棉麻”概念是一个全新的概念 ， 现代人开始注重环保与养生 ， 比较容易接受“棉麻”产品的衣服 ， 市场潜力很大 。
4、环境威胁分析
由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境 ， 有些法制不健全 ， 服装款式容易被抄袭 ， 而没有一定的法律来规范 。
四、营销目标
营销方案策划实行期间 ， 达到综合销售量为1000万件 ， 预计毛利20000万元 ， 市场占有率实现30%
五、营销战略
1、目标市场战略
(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分
(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群 ， 对她们进行一系列服装的设计 。
(3)市场定位：定位于中高档人群 ， 服装价格偏高 。
2、市场营销组合
(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发
(2)价格策略：采取节假日放利等活动
(3)渠道策划：采用垂直渠道营销
(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传 ， 通过促销让利 。交易则通过线上线下完成 ， 促销内容则根据时令调整 。
3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元
4、促销
(1)广告：十一国庆节 ， 在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进：
a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额 ， 可以送会员卡
六、客户管理
1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格 ， 由顾客签字确认 ， 方便售后服务 。
2、建立会员信息簿：记录会员信息 ， 会员在生日当天 ， 凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品 。
七、总结
通过促销活动 ， 可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张 ， 聚集人气、吸引人流、增加销量 ， 从而提高市场占有率 ， 对抗竞争对手带给我们的市场压力 。一次成功的促销策划活动 ， 可以提高企业名声 ， 使产品品牌获得更高的关注度 ， 从而扩大产品销量 。
有关服装促销活动方案范文3
不做促销可能连个鸡骨头都没有 。面对竞争 ， 逃避只能是坐以待毙 。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前 ， 首先要明确向谁传播 ， 确定信息接收者 ， 传播什么信息内容 ， 何时何地传播 。而在具体策划上 ， 有几项工作必须做好：
1、七月服装店促销需要准确定位 ， 主题鲜明 。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖 。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案 。除了事前周密的计划和人员安排 ， 还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中 ， 充分调动其积极性 ， 还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训 。
3、确定服装店促销时间 ， 促销时间宜早不宜迟 。最好比对手早三天 ， 以免被对手抢先 。再好的策划也要把握好时机 。
4、营造好服装店促销现场氛围 。如pop海报要出彩 ， 服装店堂音乐要恰到好处 ， 刺激顾客的购买欲望 。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大 。
6、控制服装店促销成本 ， 要“因己制宜” ， 这样才能有较好效果 。
7、作好评估总结 ， 为下次服装店促销活动积累经验 。
最后 ， 服装店促销需要注意的还有四点：
1、调查到位 ， 宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成 。
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