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我们常常听到这样一句话：选择，往往比努力更重要 。于电商卖家而言，同样如此，七分靠选品、三分靠运营 。可见亚马逊开店是否成功，选择一个对的产品有多么重要 。
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亚马逊作为全球最大的电子商务平台，其本质是联系卖家与买家的线上商品交易市场，况且，亚马逊是以用户体验为主导的平台 。所以，一个产品如果想有销量，首先必须满足人们的需求，这样的产品在上架后，才会吸引到消费者的点击和购买 。
就目前的市场里看，亚马逊已经过了人人都能赚钱的时代，放眼望去，每个品类的竞争都非常激烈 。以往的任意选品、1688找货、打包发FBA的模式已经渐渐被人们摒弃 。选个好产品，再加上一定的运营手段，赚点钱还是轻而易举的 。只不过，如果选品没选好，一不小心进入了红海领域或是进入了大卖们厮杀的领地，那就只能充当炮灰，默默无闻了 。
那么成功的卖家都是如何选品的呢？
我教你6招!
查询市场现有的供应量
第一、查询市场现有的供应量
根据你运营的站点网站，查询你的产品名，看看究竟有多少相关listing已经在卖，这样可以大致预估产品上市后的竞争程度，一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量进行判断 。
例如，在亚马逊上输入“榨汁机”，显示出的结果数量为2000条，这个数量为约数，由于A9算法是预估匹配，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些 。但是，我们可以根据关键词来减少这样的竞争，比如，当你搜索“榨汁机 小型”时，显示出的结果就会少很多，只有69条 。所以，卖点的提炼至关重要 。其次，你借助一些工具查看关键词，获取竞品listing的主要流量关键词，以便于更加精准的判断市场供应数量 。这就是第一步的判断 。
查询市场需求量
第二、查询市场需求量
这一步是通过搜索产品名，来考量产品的热度，也就是每个月有多少人在搜索这款产品 。
爆款的第一潜质一定是供不应求的，而滞销款第一大特点一定是供大于求的，所以市场需求量的查询至关重要 。同样，我们可以通过一些工具来分析次数据 。
查询产品是否侵权
第三、查询产品是否侵权
亚马逊的绩效考核中有涉嫌侵犯知识产权以及知识产权投诉 。在选品时，你要看看自己的设计专利是否侵权，避免listing因侵权被下架 。查询的相关网站主要是两个：
1.美国专利商标局官网（https://www.uspto.gov/），选择patent选项卡 。
点击Patent Tools & Links，然后进行查询，在查询结果中点击Images, 会弹出专利的详细信息（包括产品设计图） 。
2.Google专利网，输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合你去做，因为最后的结果一定是以失败告终，还极有可能会面临一定数额的赔偿金，得不偿失 。
核算成本
第四、核算成本
一般对成本的核算，是在网上寻找供应商，获取多家报价后，找到一个价格基准，从而进行谈判 。记住，一定要拿样品进行判断，避开质量差的产品 。产品价格有了，依据产品的重量，选择好物流方式，计算出相应的头程费用 。
亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（包含国内快递费）+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费（CPC广告、刷单、测评、做deals等），有了以上这些计算要素，也基本可以算出一款产品的详细的成本利润结构，一般毛利率在50%左右即为不错的产品，毛利润低于20%不建议去做，因为后期你会发现20%的毛利不足以支撑运营成本 。
参考同类产品的销量
第五、参考同类产品的销量
一般情况下，我们可以通过一些工具查询到首页的销量情况，从而预估产品的市场容量有多大 。如果一个产品在首页的产品的销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小，那么我们进入这个市场就没有实际意义 。当前最方便的方法就是通过对手每个月的review数量来进行推测，一般自然购买的留评率为2%左右，所以用对手一个月的review数量乘以50就可以得出对手的月销量的估值 。
另外，将对手listing加入购物车并输入最大购买量999的方式来进行库存查询进而推测销量也是可以的，但是如果对手设置了max order的话，这个方式也会失灵 。
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