1、跟同行业相互换资料
2、收集名片；去参加各方面的活动、展会跟别人交换名 ，
3、网上查找资料比如；行业网站、本地门户、各大招聘网、批发网都有潜在客户的信息在里面
4、肯花钱的话就在网上找专门卖资料的人 ， 但是小心诈骗 。。
最重要的 还是话术技巧和耐心
相信大部分人都对电话销售嗤之以鼻 ， 几乎所有人都被各种电话销售反复骚扰过 ， 银行的 ， 卖房子的 ， 卖孩子培训课程的 。从个人的角度上来看 ， 个人信息被反复售卖保守骚扰 ， 个人体验是极差的 。所以导致大部分人都很反感电话销售 ， 电话销售这个职业也因为工作相对重复枯燥 ， 从电话到最后成交不那么容易 ， 使得这个职业也成了高离职率的一个职业 ， 很多电话销售类型的公司甚至3个月人会换一拨 。
背后当然就是因为电话销售的效果还是可以的 ， 至少投入产出比是可控的是正向的 ， 否则没有哪家企业会长期做亏本的事情的 。
就举个我们比较熟悉的卖房子的 ， 一天几百个电话 ， 虽然大部分都被拒了 ， 但是一天有几个可以接触的 ， 一个月下来成交个一两套其实就有好多佣金了 ， 所有各种前期的成本各种人员变动电话房租运营成本就能覆盖掉 。这就是一种投入产出比可控的业务销售模式 ， 所以就一直发展下来了 ， 哪怕大部分进来做电话销售的人都是过眼云烟 ， 只做了几个月 。当然这其中能生存下来是真的挺不容易的都是厉害的角色 。
人力资源行业也算是咨询行业的一个细分 ， 里面涉及细分挺广 ， 但基本上都是2B对企业的业务 ， 我们比较熟悉的各种招聘网站 ， 培训公司 ， 咨询公司 ， 外包公司 ， 人力资源软件公司都算是这一类型公司 ， 即使是这些公司听起来挺高大上的甚至卖几十上百万的软件的公司 ， 这些销售其实一开始的一部分工作就是电话销售 。
电话销售对于2B行业的好处就是 ， 这是最简单快捷又省钱的联系到目标客户的方式 。
比如说我的目标客户是房地产行业比较有规模的公司 ， 其实这些公司就摆在那里 ， 我一开始用电话销售的方式 ， 就是去打电话进去找到关键人就可以了 ， 没有比这个更高效的方式了 ， 至于之后如何再推进那是后面的事情了 ， 无非就是日常的电话邮件以及其他的一些方式进行跟进维护沟通 ， 等待合适的时机进行拜访 。
而之后的工作根据不同卖的东西会有一些不一样的方式 ， 比如招聘网站这种 ， 相对产品标准化比较高的 ， 客户也比较熟悉的 ， 从头到尾可能都不需要拜访客户 ， 之前远程就可以完成所有的商务沟通的 ， 真的是电话网络就解决所有事情了 。像有一些要卖复杂东西的就需要深入的沟通才可以 。
【销售如何打电话找客户 电话销售怎么找客户渠道】 总之不管怎么说 ， 电话销售就是你筛选客户漏斗上最基础最重要的基石 ， 销售漏斗的基础就是靠电话一个一个打出来筛选出来的 。
对于有一些行业来说 ， 把电销做好也就成功了一半了 ， 当初的阿里巴巴B2B中供就算是一个例子 。
要做好这个工作除了有毅力 ， 还有电话技巧还是有很多的 ， 如何能够打进去找到关键人 ， 如何初次电话可以让人不反感可以留下其他联系方式持续沟通 ， 这些都是决定成败的关键 。
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