一、想要成功，与人沟通很重要；
二、多替别人着想，更容易达到双赢；
三、想要得到尊重，首先得尊敬他人；
在书中，作者用了大量的案例，都是为了说明，在生活中，如果我们想要去做成一件事，与对方的沟通是至关重要的；而沟通，讲究沟通的方式方法，怎样有效地与人沟通，是一门学问，包括在沟通中学着换位思考，多替对方着想，谈论对方感兴趣的话题更容易打开对方的心扉，以及认真地倾听别人，当然，还有真诚，真诚地对待沟通者，当我们做好了这些，即使我们不说出自己谈话真正的目的，往往也会达到最初我们想要的结果 。
《人性的弱点》读后感 篇23
了解鱼的需求，实际上就是了解人的需求 。作者引用欧佛斯托教授的话“行动是由人类的基本欲望中产生的，对于想要说服别人的人，最好的建议是无论在商业上、家庭里、学校中、政治上，在别人心念中，激起某种迫急的需要，如果能把这点做成功，那么整个世界都是属于他的，再也不会碰钉子，走上穷途末路了 。”
这样的例子不乏，就如文中举例说到一位求职者在求职时所写的一封信，信中写道：“本人曾在纽约金融业者信托公司担任过许多不同的业务处理工作，现在则是一家分行的经理 。
我对许多银行工作，诸如：与存款客户的关系，借贷问题或行政管理等，皆能胜任愉快…”这位求职者非常聪明，能了解到她所求职的单位需要什么，需要什么样的人才，说明她可以对银行有什么帮助，而不是集中于自己的需要 。我想没有人会拒绝一个满足你需要的人吧？
《人性的弱点》读后感 篇24
在学习上，我认为教得好的老师上课是不需要点名的 。如河南大学新闻与传播学院教古代恩学的常萍，讲课堂堂饱满，没有人逃她的课，甚至外系的学生也挤得破头来听 。她明白课堂上什么才是学生想得到的，让学生知道他们来上这节课的意义和重要性，从中在课堂上愉快高效地学习，并不是“要我接受知识”，而是“我要主动接受知识”，让学生有着“我不能错过这堂课的知识”的思想，这不是很好吗？
这就是教师的技巧了 。我们知道，90后的孩子都有一颗反叛的心，家长、老师如何净化这颗反叛的心，就需要从他们的需求中得到答案，我们能不能从另一个角度满足他们的需求，既不娇纵他们，又让他们有动力去听大人们的话呢？如果硬要把大人们的思想强加于一个具有反抗力的孩子身上，最终也只会是两败俱伤，因为大人们并不了解他们所想的，他们会不服气并不会乐意按照大人的思想模式去做 。
不妨试着用奖励的方式，了解他们的需要并适当满足他们，让他们有动力、有坚定信念去执行你想让他们做的事，这不是很好的结局吗 。因此，了解人的需求，对生活上、工作上、学习上的人际交往都有很大的帮助 。
“了解别人心里想什么，你才能得到自己想要的 。”我会一直记住这句话，这是我在以后获得更好人际关系的法宝之一 。
《人性的弱点》读后感 篇25
前段时间，趁着假期，我阅读了这本由被称为“20世纪最伟大的心灵导师”的戴尔?卡耐基所写的《人性的弱点》 。感受颇深，写心得体会如下 。
戴尔·卡耐基是美国的一位作家，《人性的弱点》是他最成功的励志经典 。在这部作品中，他运用社会学和心理学知识，对人性进行了深刻的探讨和分析 。这部作品是从一篇简短的演讲稿，经过15年的实验和研究，不断扩充而成为这样一部深受成年人喜欢的书，它告诉我们如何了解人，如何与人相处，如何让人喜欢你，如何使自己获得成功等等 。卡耐基基金会曾经作过一项调查，研究显示：在一个人获得的高额薪水中，只有不到15%是因为他的技术知识，而其他的85%则是因为他的人际交往，也就是他的个人品质和才能发挥 。所以，卡耐基认为，教育的最伟大目的不是传授知识，而是教人行动，而《人性的弱点》就是一本教人行动的书 。
阅读这本书，我常被作者的观点同化 。比如作者认为：在人际交往中，不要经常使用“批评”，因为任何人无论做错什么事，而且不论他的错误有多么严重，在绝大多数情况下都不会自责，这就是人性的弱点 。所以真正有智慧的人，都不会简单地批评对方，而是要试着去了解对方，弄清楚他们为什么会那样做 。人都不会轻易地接受别人的批评，但几乎所有人都会批评人，只不过上级对下级当面批评比较多，下级对上级背后批评比较多，但不管是什么形式的批评，都会给人带来不舒服 。那么如何避免不舒服呢？卡耐基在书中介绍了科学家达尔文的办法：（达尔文在撰写《进化论》时已经知道会受到宗教界的攻击）不要等别人来批评我们或我们的工作，我们要成为自己最严厉的批评者，我们要在别人有机会指责我们之前就找出我们的弱点，并加以改进 。成为自己最严厉的批评者，就是进行自我批评 。用现在的语言说，就是要经常反思自己的行为，找出自己做得不够的地方，改进在别人发现之前 。多反思，必定少出错；少出错，就能少受到别人的批评，少受批评，就会少受伤害，少伤害就会多快乐，这样就能形成良性循环，使自己每天生活在愉悦中 。
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