最近“地摊经济”刷爆了朋友圈 。
一位90后姑娘靠摆地摊 ， 日入4000元 ， 给自己买奥迪的消息更是火遍了互联网 。
但是对于“摆地摊能赚钱”这件事 ， 更多人还是持怀疑态度 ， 甚至觉得：
low ， 不体面；
没什么技术含量；
穷人才干的营生 。
事实果真如此吗？
01
摆地摊真能赚钱吗？
是的 ， 能赚 ， 还能赚不少 。
因为 ， 摆地摊有两个非常大的优势：成本低 ， 流量大 。
跟实体商铺相比 ， 它不要房租 ， 省去了做生意最大的一笔开销；
跟微商相比 ， 它流量更大 ， 微商只能做手机里那几千个人的生意 ， 而摆地摊只要位置选得好 ， 能做几万、十几万人的生意 。
洞察到了这一点的人 ， 早就赚大了 。
几年前有个19岁的孩子叫罗敬宇 ， 初三那年在广场闲逛 ， 他发现很多人都在放孔明灯 。
于是 ， 他立马回家从网上低价进货 ， 再拿到广场摆地摊卖出 。
没想到才两个晚上 ， 就赚到了5000元 。
但那个时候的他不知道的是 ， 摆地摊带给他的 ， 除了几千块钱 ， 还有敏锐的商业头脑 。
后来的他 ， 备战高考时也没闲着 ， 利用自己的专业优势 ， 了解画材市场 ， 投资做买卖 。
4年之后 ， 罗敬宇成为了4家公司的主要股东 ， 开了8个实体店、3家网店 。
20岁 ， 就赚到了1000万！
他还专门出了本书 ， 讲自己的这段经历▼
也许你会说：这是个例 。
还真不是 。
只要你多留心观察就会发现 ， 通过摆地摊赚得盆满钵满的人还真不少 。
一位曾经在深圳夜市摆地摊买皮衣的读者透露 ， 他卖的皮衣一件300多 ， 一晚上能卖出100多件 。
他靠着这个回老家盖了一栋80万的房子 。
最近地摊经济刷屏了 ， 也有网友评论说 ， 每次去县城小镇走访 ， 都能遇见一个河南大叔 ， 他货多 ， 人也热情 。
基本上一天都是一两千的收入 ， 月收入算下来是普通白领的10倍 。
还有一位29岁的河南洛阳姑娘玉兰 ， 为了照顾患病的母亲 ， 辞掉上海的工作回到老家 ， 靠着摆地摊卖衣服养活了全家 。
所以 ， 如果你见过天桥上卖袜子的 ， 景点卖矿泉水的 ， 夜市卖烧烤的……别同情他们 ， 别笑话他们 。
因为 ， 他们很多都是有钱人 。
02
摆地摊毫无技术含量吗？
真这么想 ， 你就错了 。
因为摆地摊就是一场微创业 ， 考验的是一个人综合能力 。
1、用户思维能力
你的顾客会是谁？他的需求的是什么？这些你都得有精准的把握 。
比如在大型小区附近 ， 就适合摆早点摊；在学校附近 ， 就适合摆文具摊、零食摊；在景点附近 ， 就适合卖纪念品 。
其次 ， 要非常清楚自己的目标用户会聚集在哪 。
比如快手红人表哥 ， 就很清楚自己的顾客大部分都喜欢玩快手 。于是 ， 他就把自己摆摊的日常拍成小视频发到快手上 ， 很快就吸引了200多万粉丝 。
线上带动线下 ， 现在他每次出摊 ， 不到1小时 ， 就被抢购一空 ， 一天超收入过2000元 。
2、营销思维能力
地摊千千万 ， 你怎样才能让顾客在人群中多看你一眼？
这就很考验一个人的营销思维 。
自媒体人粥左罗早年摆地摊的时候 ， 就用到一个营销技巧 。
他发现很多摊主都用黑色的布来摆摊 ， 因为耐脏 ， 而他呢 ， 偏用荧光绿 ， 这样一来 ， 顾客就能一眼看到他的摊位 ， 他的生意也因此比其他摊位更好 。
另外 ， 有的摊主还懂得发展自己的私域流量 。
把顾客加到自己的微信上 ， 为他们提供售后服务 ， 让他们能够持续购买自己产品 ， 而不是只做一锤子买卖 。
3、数据思维能力
实体物品囤积是有成本的 ， 什么品类好卖 ， 什么不好卖 ， 你需要每天复盘 ， 做到心中有数 。
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