提起中国的白酒品牌 ， 你肯定想到的是 ， 贵州茅台跟五粮液等高贵奢侈的大牌白酒 。而就在前几年呢 ， 有一款酒横空出世 ， 犹如一匹黑马一般 ， 迅速地攻占了一大片市场 ， 让一些不爱喝酒的年轻人也爱上了白酒 。
他就是江小白 ， 在2012年之前 ， 中国白酒就一个字-老 ， 曾经白酒给人的感觉是什么？一提起来就是满满的历史感跟文化感 。白酒营销似乎也陷入了刨祖坟 ， 讲历史 ， 端起杯子想古人的怪圈 。
直到八零后 ， 九零后年轻人逐渐成为了市场主流人群的时候 ， 依然没有改变 ， 白酒行业似乎遭遇了中年危机 ， 但是危机也是转机 。有些人从这里边看到了机会 ， 曾在金六福做了十年公关总监的陶石泉就看到了这一机会 ， 随后呢并迅速行动 。
【江小白为何突然消失【江小白发生了什么事】】 陶石泉曾在创立江小白初期 ， 就敏锐地洞察到 ， 不是年轻人不喜欢喝白酒 ， 而是传统白酒从产品到品牌上抛弃了年轻人 。产品上度数高 ， 口感过于辛辣 ， 年轻人出体验不好 。而且对于老一辈人喜欢的品牌 ， 年轻人的心理上会疏远跟排斥 。在此背景下蕴含了一个巨大的机会 ， 那就是站到传统白酒的对立面 ， 打造年轻人专属白酒 。这就是江小白最核心的战略和逻辑 。行话叫做对立定位 。
多年来江小白的瓶身文案已经成为白酒行业一道独特的风景 。比如更重要的人才谈人生 ， 低质量的社交 ， 不如高质量的独处 。这些扎心文案堪称句句经典 ， 字字灼心 。江小白的文案之所以打动人心 ， 都是在用第一人称 。我是江小白诉说的故事 ， 表达着情感 。其实江小白就是每个人那段惶恐压力奋斗的青春岁月 。后来江小白为了更进一步地扩大市场 ， 开始在影视剧中植入广告 。
2016年 ， 《好先生》拍摄时江疏影每次与孙红雷演对手戏前 ， 都会在片场偷偷喝瓶江小白壮胆 。这样的营销加上明星效应 ， 为江小白更是圈了一大批年轻粉 。至此 ， 成立仅仅六年的江小白风头力压茅台、五粮液在传统白酒的市场杀出一条血路 。2018年 ， 江小白销售额就突破二十亿元 。
但曾经如此的有个性 ， 为什么现在慢慢地淡出了大家的视线呢？正所谓成也文案 ， 败也文案 ， 成也营销 ， 败也营销 。说到底江小白还是一款白酒产品 ， 核心竞争力最终还是酒的口感和质量 。铺天盖地的广告和情怀营销是一把双刃剑 ， 虽说带动了江小白销量的增长和品牌知名度的提升 ， 但尝试过江小白之后 ， 很多消费者并不会在第二次购买 ， 这也导致了江小白销量和知名度的下降 。当代年轻人也不是冲动消费的傻子 ， 更何况遍地都是贩卖情怀的商家 ， 情怀也就变得分文不值 。无论是白酒还是其他产品 ， 一味靠情怀等虚无的东西 ， 是不能够长久的 ， 唯有广告和品质匹配得当 ， 才能真正地融入人心 。毕竟对于白酒 ， 对我来说 ， 作为味觉的直接触达者 ， 口味才是王道 。你喝过江小白吗？你觉得怎么样？评论区留言 。
推荐阅读
- 浙江的钢铁厂有哪几个 河南钢铁厂有哪几个
- 南京长江大桥 怎么上去 南京长江大桥行人怎么上去
- 丧将军江风陈诗颖小说全文免费阅读 丧将军江风是哪部小说
- 雅鲁藏布江流经哪些国家地图 雅鲁藏布江流经哪些国家
- 2023江苏东海海陵湖生态半程马拉松赛招募志愿者
- 2023江苏东海海陵湖生态半程马拉松赛志愿者如何报名？
- 南京江宁区银发助餐点具体地址
- 珠江水系共有大小河流774条,总长36000多公里 珠江长多少千米
- 浙江温州现阶段新冠疫苗接种对象 浙江省温州市新冠疫苗
- 长江大桥都在哪些城市