今年昆明房地产市场持续低迷,大家有目共睹,多个新房楼盘打折降价出售,而二手房则更是无人问津 。所以你的二手房卖出去了么?你焦虑吗?
就此,很多粉友也问我,怎么样能尽快卖掉自己手中的二手房 。话不多说,直接上攻略!
第一、干净整洁,面子一定要打整好
既然想卖房,首先一定要把你家收拾干净,可千万别想着卖了就不是你的房子了,下家住进来他自己也得打扫 。否则,别人来到你家看房,一进屋里乱七八糟的,厨房、卫生间都是味,那你这个房子地段配套再怎么好,也不是家的感觉,对你的印象也不好,觉得你这个房主邋遢,就不想再跟你深入的交流了 。
而且现在很多人看房子的第一途径、第一媒介都是网络,网络上的照片和视频看了感觉不错了才会看房,如果你都不收拾干净,拍的照片和视频效果肯定不会好,这样谁会来看你家的房子,更别谈喜欢了 。
所以,你想卖房子,一定要把你家先收拾干净了 。自己实在是忙,哪怕花几百块钱请个保洁都是很有必要的 。
同样,那些不要的破旧家具,该扔的就扔了吧,别想着留给下家还能多要几个钱 。
一句话,把一切影响面子的东西都清理干净了,别人看到房子的第一印象就会不一样 。
第二、合理的价格
你在卖房的时候,是不是就认为你的房子是最好的,你对房子有很深的感情,就得卖个高价 。劝你放弃这点执念,现实一点 。你的自我感觉良好,以及你对房子的感情,真的不值钱 。
你的价格如果标太高,就算你房子再好装修再好,人家同样不会看,因为物超所值了,看到价格就给人吓跑了,我又不是脑子进水了,干嘛非得被你割韭菜买你的房子 。所以价格在合理的范围内,稍微低一点,你楼层好装修好什么都好,价格还比别人低,别人为什么不先看你的房子,为什么不选你的房子,你的房子就是这个小区当中最靓的仔 。
所以价格真的非常重要,有句话这么说的:没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格 。房子再次硬伤再多,价格合理一样有人看,一样有人喜欢,再加上合理的销售手段你的房子一样是能卖出去的 。
【用什么方法能快速卖掉房子【房子怎么能立马卖掉】】 既然你要卖房了,你一定希望快点卖,成交周期越短越好,钱抓紧回来用到要用的地方,把你接下来要干的事赶紧干了,这才是实实在在的 。有个词叫“机会成本”,但凡你了解这个词,你就会在可接受的范围内调低价格 。
第三、重金悬赏
中介手里有大把的房子,楼层都差不多,装修也差不多,他为什么要推荐你的呢?尤其昆明的二手房,现在是买方市场,卖的人多买的人少,能碰到一个买房的人都不错了,但是中介为什么要优先推荐你的房子呢?所谓“重赏之下必有勇夫”,你提前跟中介沟通好,如果他把你的房子卖了,你单独给他个人成交奖 。
谁卖房不是为了挣钱呢,大家都懂 。如果你的房子平淡无奇,在同小区里卖的这样的房子太多了,这个办法会非常显著的,不信你就试一试 。
第四、制造氛围
你卖房的时候,尽量在周边的中介都挂出来,切记统一报价,并且跟他们约定好同一时间带客户看房,用一个词说就是“聚焦看房”,比如周日下午两点到三点之间,中介就会把客户集中约到这个点,因为你只有这个时候有时间 。这样会同时来多组客户,但是这些人在看房的时候会感觉你这房子好像还挺抢手的,如果各方面都符合他的心意,他可能也就不会再看别的了,自己再不下手这个便宜就被别人给占了 。这个就叫羊群效应 。
我见过很多中介跟业主签独家销售的,承诺一个月或者几个月帮你把房子卖出去,甚至还给你几百块钱作为保证金,条件是这期间你的房子只允许在该中介公司出售 。其目的是掌控房源,同时房子卖出去后佣金不打折,甚至还能收双佣,房子在期限内卖不出去,他们也不过是损失几百块钱的保证金而已 。当然,在二手房市场好的时候,只要价格合理基本还是卖得挺快的;但是,昆明现在这种低迷的市场,真的需要集中一切可以集中的力量卖房了 。
第五、能掩盖的硬伤一定要掩盖
如果你的房子采光不好或者有噪音什么的,来看房的人有可能扭头就走了 。如何掩盖硬伤呢?有噪音,你可以把家里的电视打开,会在一定程度上掩盖掉一部分;采光不好,尽量安排傍晚或者晚上看房,如果对方要在意采光的话,白天他看到采光都不行,他扭头就走了 。所以对于房子的硬伤问题,这两点还是能起到作用的 。
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