本月回款比前期有不良现象出现 ， 如：金鸿商行和宏州酒业 ， 必须要杜绝此现象再次发生 ， 以现款合作为主 ， 特殊客户确定好时间应及时收款 ， 每月底外欠款不得高于五万元 。
2022年销售经理工作计划范文3
1、制订本部门工作计划
制订营销部年度工作计划、每月工作计划 ， 审核各班组工作计划;根据酒店安排 。分析营销部人员配备及各班组工作状况 。制订全年人员配置计划 。根据岗位特点、业务需要、人员素质用所需达到的目标 ， 对各班组及员工进行合理分工 。
2、明确各班组岗位职责 ， 职责范围 ， 工作程序 ， 管理细则用各项规章制度 ， 直接参与和指导各项计划的落实和完成 。
3、检查各项工作
每日直接参与部分日常销售工作 ， 检查 ， 督导员工的服务态度 ， 操作程度和标准是否规范 。检查各班组和各班次的工作记录 。检查领班的在岗情况 ， 考核状况和完成任务情况 。每月定期对部门主管进行营销业务知识和管理知识的培训与考核;每周定期与部门员工沟通两次 ， 了解员工的思想状况 。
4、组织并参加各项会议
参加酒店每日办公晨会;参加酒店每月的总结会议 ， 汇报工作 ， 听取酒店决策层指示;组织部门每周一召开领班例会 ， 研讨上周工作问题 ， 布置本周工作;组织部门每周二召开员工例会 ， 总结上周工作 ， 布置本周工作;必要时组织部门人员召开专题研讨会 。
5、指导或直接参与对顾客意见的处理
满足顾客的合理要求;引导违纪员工 ， 并适当处罚 ， 以此告诫其他员工 。
6、总结、评估与调整
每月、每季、年度总结本部门的工作和营业收人情况 ， 向酒店作出书面汇报;每日听取各营销组的工作汇报 。掌握部门的工作情况和客房的销售情况 ， 并布置当日工作;根据收到的顾客反馈意见 ， 及时调整、改善服务;负责与其他部门进行协调、沟通;签署和审核部门的文件、报表;根据工作需要和人员状况 ， 调整部分岗位人员;尽可能掌握顾客信息 ， 完善内部管理 ， 提高服务质量;部门人员进行日、周、月的工作业绩评估 。
2022年销售经理工作计划范文4
一、销量指标：
至某某月31日 ， 河南区销售任务56万元 ， 销售目标7万元(销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售工作计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据度销售额度 ， 对市场进行细分化 ， 将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类 ， 并对各级用户进行全面分析 。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次 ， 其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多 ， 与我司品牌相当的有三四种 ， 技术方面不相上下 ， 竞争愈来愈激烈 ， 已构成市场威胁 。为稳固和拓展市场 ， 务必加强与客户的交流 ， 协调与客户、直接用户之间的关系 。
(1)为与客户加强信息交流 ， 增近感情 ， 对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情景另行安排拜访时间;(2)适应把握形势 ， 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束 ， 还要帮忙客户出货 ， 帮忙客户做直接用户的工作 ， 这项工作列入我2某某年工作重点 。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源 ， 经过信息检索发现掌握销售信息 。
4、售后协调：
目前情景下 ， 我公司仍然以贸易为主 ， “卖产品不如卖服务” ， 在下一步工作中 ， 我们要增强职责感 ， 不断强化优质服务 。用户使用我们的产品如同享受我们供给的服务 ， 从稳固市场、长远合作的角度 ， 我们务必强化为客户负责的意识 ， 把握每一次与用户接触的机会 ， 供给热情详细周到的售后服务 ， 给公司增加一个制胜的筹码 。
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