时间流逝得如此之快 ， 又迎来了一个全新的起点 ， 现在就让我们好好地规划一下吧 。拟起计划来就毫无头绪?下面是小编整理的2022年销售经理工作计划范文 ， 希望能够帮助到大家 。
2022年销售经理工作计划范文1
一、对销售工作的认识
1.先友后单 ， 与客户发展良好的友谊 ， 处处为客户着想 ， 把客户当成自己的好朋友 ， 达到思想和情感上的交融 。
2.对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 答应客户的要及时兑现 ， 讲诚信不仅是经商之本 ， 也是为人之本 。
3.努力保持和谐的同事关系 ， 善待同事 ， 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
4.目标市场定位 ， 区分大客户与一般客户 ， 分别对待 ， 加强对大客户的沟通与合作 ， 用相同的时间赢取的市场份额 。
5.适时作出工作计划 ， 制定出月计划和周计划 。并定期与业务相关人员会议沟通 ， 确保各专业负责人及时跟进 。
6.注重绩效管理 ， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
7.不断学习行业新知识 ， 新产品 ， 为客户带来实用的资讯 ， 更好为客户服务 。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 ， 以备工程商需要时能及时作好项目配合 ， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 ， 达到多赢 。
8.市场分析 ， 根据市场容量和个人能力 ， 客观、科学的制定出销售任务 。暂订年任务：销售额__万元 。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量 。每天至少打30个电话 ， 每周至少拜访20位客户 ， 促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户 ， 下午时间长可安排拜访客户 。考虑北京市地广人多 ， 交通涌堵 ， 预约时选择客户在相同或接近的地点 。
2.投标结束 ， 及时回访客户 ， 询问投标结果 。中标后主动要求深化设计 ， 帮工程商承担全部或部份设计工作 ， 准备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 。
3.争取早日与工程商签订供货合同 ， 并收取预付款 ， 提前安排备货 ， 以最快的供应时间响应工程商的需求 ， 争取早日回款 。
4.货到现场 ， 等工程安装完设备 ， 申请技术部安排调试人员到现场调试 。
5.提前准备验收文档 ， 验收完成后及时收款 ， 保证良好的资金周转率 。
6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 ， 先了解决策人的个人爱好 ， 准备一些有对方感兴趣的话题 ， 并为客户提供针对性的解决方案 。
7.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 ， 并为工程商出谋划策 ， 配合工程商技术和商务上的项目运作 。
8.做好每天的工作记录 ， 以备遗忘重要事项 ， 并标注重要未办理事项 。
9.填写项目跟踪表 ， 根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进 ， 并完成各阶段工作 。
10.投标结束 ， 及时回访客户 ， 询问投标结果 。中标后主动要求深化设计 ， 帮工程商承担全部或部份设计工作 ， 准备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 。
11.争取早日与工程商签订供货合同 ， 并收取预付款 ， 提前安排备货 ， 以最快的供应时间响应工程商的需求 ， 争取早日回款 。
12.货到现场 ， 等工程安装完设备 ， 申请技术部安排调试人员到现场调试 。
13.前期设计的项目重点跟进 ， 至少一周回访一次客户 ， 必要时配合工程商做业主的工作 ， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 ， 并及时跟进和回访 。
14.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 ， 为工程商解决本专业的设计工作 。
15.投标过程中 ， 提前两天整理好相应的商务文件 ， 快递或送到工程商手上 ， 以防止有任何遗漏和错误 。
三、销售与生活兼顾 ， 快乐地工作
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